7 de enero de 2009
 




El e-mail semanal de los Agentes y Corredores de Seguros


Nº 28. Viernes, 5 de noviembre de 2004
Estimado Mediador:

Importante y valiente iniciativa de Fecor, que ha solicitado un acto judicial de conciliación al ver cómo se agotaba el diálogo con una compañía que ha pedido directamente a los clientes de Corredores que domicilien los pagos de sus pólizas en determinadas entidades.

En este número, podrá leer:

Fecor solicita a Caser un acto judicial de conciliación judicial
Nuevo texto del Anteproyecto de Ley de Mediación
Características del nuevo Convenio de la Mediación
UGT rechaza el Convenio de Mediación firmado por Aemes y CCOO
Ascame, Nacional Suiza y Allianz, premios Aceite, Sal y Vinagre del Colegio de Barcelona
El Colegio de Lleida celebra la XXX Semana Mundial del Mediador
Adecose renueva su imagen
6ª edición del Curso Superior de Perito Judicial de Seguros de Selfos
La asociación de corredores internacional IBA nombra nuevos directores
Liberty entra en el negocio de seguros para scooters y motocicletas
Los Mediadores deben vender mejor, en lugar de vender más
Aon y Willis mejoran sus resultados mundiales
ING ofrecerá su producto para autónomos en la feria SIMO
La nueva web de Previsora Bilbaína registra 400 entradas diarias
CaiFor gana 70 millones hasta septiembre
Mejora la cuenta técnica del sector asegurador en el segundo trimestre
Jordi Carballo, nuevo director de Marketing de Fiatc
Jornadas de MPM Software para Corredurías técnicas y de banca
Adeslas remodela el Hospital Parque San Antonio de Málaga
La Mediación opina: ¿Qué es en particular lo que más le preocupa del Anteproyecto de Ley de Mediación de Seguros?


Fecor solicita a Caser un acto judicial de conciliación judicial
Fecor informa de que Caser está enviando a los clientes de las corredurías cuyo recibo no está domiciliado en la compañía una carta en la que, al vencimiento de su recibo, se les obliga a abonarlo en determinadas entidades financieras, suspendiendo la cobertura en el caso de que no realice el pago según se indica. La vocalía legal de Fecor ha concluido que la imposición unilateral al asegurado del cambio de forma de pago preestablecida en su póliza es contraria a derecho a la Ley de Contrato de Seguro y lesiona los intereses de los asegurados: “Tal forma de imponer el cobro bancario hace que el asegurado no pueda tener el beneficio que le concede el artículo 14 de la citada Ley, que establece la presunción, salvo pacto en contrario, de que el domicilio de cobro es el del tomador. Debe existir pacto expreso en la póliza para realizar tal actuación”.

Además, Fecor señala que en las condiciones de los Mediadores de Caser figura el cobro de recibos como una de sus obligaciones, hecho que esta carta obvia, privando así a los asegurados de un servicio al que su Mediador está comprometido y obligado. La asociación ha llevado a cabo varias acciones por la vía amistosa, tratando de llegar a un acuerdo con Caser y acudiendo posteriormente a la DGSFP y, ante la falta de respuesta de la compañía, ha decidido dar un paso más. Así, el pasado 22 de octubre Fecor solicitó en los juzgados de Madrid un acto de conciliación, instando a Caser a reconocer que el cambio que realiza en sus contratos es unilateral y no ajustado a Derecho, no pudiendo dejar en suspensión de coberturas a los asegurados si éstos no desean aceptar el cambio de sus contratos que se pretende, y por tanto, cese con carácter inmediato estas acciones, pues ya son muchos clientes los que han sido perjudicados.

Por otra parte, Fecor indica que uno de sus objetivos es llegar a ser la máxima representación de las asociaciones que existen en España, estableciendo así estrategias comunes para toda la mediación. Fecor apuesta por ser la voz, unida, consensuada y representante de todos los corredores asociados y manifiesta especial interés por los que se ven amenazados por no tener una dimensión determinada. Para ello, en el último pleno celebrado, decidió abrir la puerta a todas las asociaciones que por su tamaño o localización geográfica no han gozado hasta la fecha de facilidad para su incorporación. Para establecer un primer contacto y una puesta en común de ideas, inquietudes, problemas y propuestas, Fecor ha invitado a todas las asociaciones que existen para que participen con su presencia en su próximo pleno el próximo viernes 3 de diciembre en Madrid, donde se darán a conocer esas mejores condiciones para la entrada de estas asociaciones en Fecor.

Nuevo texto del Anteproyecto de Ley de Mediación
El próximo 18 de noviembre la Junta Consultiva de Seguros discutirá un nuevo texto de Anteproyecto de Ley de Mediación, en el que se han incluido algunas de las reivindicaciones que durante los últimos meses han venido manifestando el Consejo General y las diferentes asociaciones de Corredores. La DGSFP autorizará dos tipos de Agentes, uno de los cuales podrá ejercer como multicontrato siempre que esté titulado. Los Corredores tendrán menos exigencias legales y se autoriza el cobro de honorarios, aunque con condiciones de información al cliente e de incompatibilidad con las comisiones. Además, el Operador de Bancaseguros (las antiguas Corredurías de bancos y cajas) se integrará en el texto como un Agente más, pudiendo también ser exclusivo o multicontrato.
Si quiere descargarse el nuevo Anteproyecto, pinche aquí

Características del nuevo Convenio de la Mediación
Las características del nuevo Convenio de la Mediación en Seguros son las siguientes:

UGT rechaza el Convenio de Mediación firmado por Aemes y CCOO
La Dirección Sectorial de Seguros y Oficinas de UGT ha manifestado que no acepta el Convenio de Mediación firmado el viernes pasado por Aemes y CCOO, por considerarlo claramente desequilibrado, ya que los cambios incorporados sólo contemplan las pretensiones de la patronal, dejando fuera todas y cada una de las reivindicaciones sindicales. Según UGT, “lamentamos profundamente que CCOO siga practicando en este sector el `mas vale un mal Convenio que ninguno´, abandonando las propuestas unitarias realizadas a lo largo de la negociación. Siguen empeñados en firmar a cualquier precio, imposibilitando cualquier avance social, destruyendo mejoras alcanzadas, retrocediendo en aspectos sociales, penalizando la maternidad y precarizando la incorporación de los jóvenes al mercado laboral. Parece no sólo que el reloj se les ha parado, si no que les anda marcha atrás, ¿hasta cuándo lo van a consentir los trabajadores de la Mediación de seguros?. Nos negamos a ser cómplices de esta cuestión”.

Ascame, Nacional Suiza y Allianz, premios Aceite, Sal y Vinagre del Colegio de Barcelona
El Colegio de Mediadores de Barcelona celebró ayer la XXX Semana Mundial del Agente y Corredor, que este año rinde un homenaje a todas las mujeres que trabajan en la Mediación y en el sector asegurador. Entre las novedades, destacaron el viaje organizado para los colegiados de más de 65 años y la conferencia de Juan Pablo Olmos, subdirector de Inspección de la DGSFP. También, el Colegio barcelonés firmó un acuerdo de colaboración con Cepreven, en el cual se trazan las líneas maestras de las relaciones entre ambas entidades en cuanto a formación y titulaciones oficiales para los mediadores, tanto a nivel estatal como europeo en materia de prevención y selección de riesgos.

Los actos centrales de la Semana Mundial contaron con las menciones honoríficas a los Colegiados de Mérito que cuentan más de 80 años de edad, la entrega de diplomas a los alumnos del Curso Superior y los ya tradicionales premios. El premio Aceite recayó en la Asociación de Cámaras de Comercio, Industria y Navegación del Mediterráneo (Ascame), por su decidido apoyo a la celebración de la I Conferencia Mediterránea de Seguros; el premio Sal fue para Nacional Suiza y fue recogido por Eduardo Tejedor, director general de la entidad, el premio Vinagre fue concedido a Allianz, recogiendo el premio Vicente Tardío, vicepresidente y consejero delegado de la entidad, y el premio José Vicente Muntadas fue a parar a María Ángeles Garralda, directora general de Aviva. Además, Pilar González de Frutos, presidenta de Unespa, recibió el premio Popular del Sector, y María Antonia Albadalejo, subdirectora general de Fiatc, el premio Popular de la Mediación.

El Colegio de Lleida celebra la XXX Semana Mundial del Mediador
La XXX Semana Mundial del Agente y del Corredor celebrada en el Colegio de Mediadores de Lleida realizado dos conferencias. En una de ellas, bajo el título “Anteproyecto de la Ley de Mediación”, hablaron Domingo Lorente, asesor técnico-jurídico del Consejo General, y Joan Miquel Vicente, miembro de las Comisiones Internacional y de Agentes del Consejo General y de la mesa de trabajo que ha redactado las enmiendas al Anteproyecto de Ley. Lorente trasladó a los asistente opiniones manifestadas por Miquel Roca y Gregorio Peces-Barba, que incluso consideran que, con su actual redacción, la Ley sería inconstitucional debido al diferente trato que la misma da a los diferentes tipos de Mediadores: prohibiciones absolutamente fuera de lugar para los Agentes, exageradas obligaciones para los Corredores, y ni lo uno ni lo otro para la bancaseguros. Además de un posible incumplimiento de las normas europeas de competencia. Joan Miquel Vicente defendió que todos los Mediadores europeos tengan las mismas reglas de juego para poder trabajar en igualdad de condiciones en un mercado único, formación, libertad de elección y contratación entre las partes.

Adecose renueva su imagen
La Asociación Española de Corredores de Seguros (Adecose) ha renovado su imagen corporativa, adaptándose a las nuevas tendencias que actualmente imperan. Según Miguel Prieto de Lara, presidente de Adecose, “nuestra anterior imagen tenía más de 25 años y ha llegado el momento de modernizarse. Los miembros que actualmente forman parte de la Asociación son 63 e intermedian primas por encima de 6.500 millones de euros y dan empleo a más de 4.000 personas”.

6ª edición del Curso Superior de Perito Judicial de Seguros de Selfos
El próximo día 25 de noviembre comienza la 6ª edición del Curso de Perito Judicial en Materia de Seguros por e-learning (Internet) que imparte Selfos Gestión, un curso que cuenta con más de 600 alumnos diplomados y que, al ser on-line, permite una total adaptación al horario laboral de los alumnos. La intención del curso es que los profesionales que lo realicen cuenten con nuevos servicios que ofrecer, nuevos ingresos y una mejor imagen de profesionalidad frente a los clientes La realización de este curso, les permitirá participar en las listas de profesionales cualificados que pueden ser requeridos por los Tribunales para emitir dictámenes en temas de Seguros. La fecha de comienzo es el 25 de noviembre de 2004 y finaliza el 7 de febrero de 2005. El total de horas lectivas es de 100, repartidas como mejor convenga al alumno. Cuenta con tutorías activas, material didáctico y ejercicios en Internet. El coste del curso es de 780 euros más IVA y para los clientes y antiguos alumnos de Selfos, de 510 euros más IVA. Para inscripciones y más información pueden llamar a José Luis Rodriguez en el teléfono 915 102 800 o email joseluisrodriguez@selfos.com.

La asociación de Corredores internacional IBA nombra nuevos directores
La asociación internacional Insurance Brokers Association (IBA) ha nombrado directores a Geoffroy Roederer, director de Roederer en Francia, y a Jacques Goldenberg, director de Lazam-MDS de Brasil, en su reunión celebrada en Sofía (Bulgaria). Los nuevos directores se encargarán de temas de desarrollo y marketing de la asociación. La próxima reunión internacional de IBA se celebrará en Montreal (Canadá) en abril de 2005. La Correduría española Ferrer y Ojeda es miembro de IBA.

Liberty entra en el negocio de seguros para scooters y motocicletas
Liberty Seguros acaba de iniciar la comercialización de un nuevo seguro para scooters ejecutivas y motocicletas de hasta 150 CV de potencia. Desde su llegada a España en 2001, Liberty venía comercializando seguros de Autos, pero hasta ahora no había explotado el negocio de motocicletas. Para José Antonio Galán, director Técnico de la entidad, “el mercado de motos ofrece excelentes oportunidades a nuestra compañía y todo apunta a que, tras la reciente reforma del Reglamento de Circulación, se van a seguir incrementando las ventas de motocicletas en España en los próximos años”. El nuevo seguro puede ser contratado a terceros o a todo riesgo y está dirigido a motociclistas con una edad superior a 30 años. Entre las coberturas que ofrece se encuentran la asistencia en viajes, cobertura de daños propios y daños por colisión, o también robo e incendio de la motocicleta. Asimismo, incorpora coberturas flexibles como la libre elección del taller para reparaciones, defensa jurídica en reclamaciones de multas de tráfico o reparación de pinchazos en carretera, entre otras.

Los Mediadores deben vender mejor, en lugar de vender más
Las consultoras Tatum y Azertia han llegado a la conclusión de que en Vida se está fortaleciendo la presencia de la bancaseguros, mientras que hay un cambio de manos en los seguros No Vida: “En Incendios y Elementos Naturales, los Agentes tienen el 10,96% de las primas y han sido capaces de generar el 5,25% del nuevo negocio, lo cual supone una pérdida de 5,71 puntos entre la cartera y el nuevo negocio. En cuanto a pólizas es igual: el 51,9% de las pólizas del mercado eran de Agentes, quienes han generado el 16,8% del nuevo negocio, lo que quiere decir han perdido 35 puntos”. En sus conclusiones, afirman que bancaseguros incrementa su porcentaje en los ramos en los que el seguro se ajusta como producto asociado a su cartera de productos financieros, como Multirriesgos, Daños e Incendios. Los Corredores suben en los ramos con mayor especialización en la venta, como Defensa Jurídica, Caución y Multirriesgos Industriales. El análisis también concluye que en el futuro “más que coger cuota (vender más), será más importante defender y ampliar la que ya existe (vender mejor), con lo que aquellos competidores que conozcan mejor a sus clientes y se especialicen a través de la formación de sus empleados sobrevivirán mejor en el mercado”.

Aon y Willis mejoran sus resultados mundiales
Aon Corporation tuvo un beneficio neto en los nueve primeros meses del año de 363,45 millones de euros, lo que supone un incremento del 13% respecto al mismo período del año anterior. Los ingresos alcanzaron los 5.895 millones, un 5% más. Patrick G. Ryan, presidente de Aon Corporation, ha manifestado su satisfacción, indicando que “los resultados de los segmentos de consultoría y suscripción están en línea con nuestras previsiones, con una importante mejora de los márgenes. El segmento de Correduría de Seguros ha tenido un crecimiento negativo en el tercer trimestre, con la consiguiente reducción de sus márgenes”. Por su parte, Willis cerró los nueve primeros meses con unos ingresos de 1.687 millones de dólares, lo que supone un incremento del 13% respecto al mismo periodo del año anterior. Los beneficios netos crecieron un 8%, hasta alcanzar los 319 millones de dólares.

ING ofrecerá su producto para autónomos en la feria SIMO
ING Nationale-Nederlanden participa del 9 al 14 de noviembre en la feria SIMO donde ofrecerá a los visitantes OfiPlan Profesional, su solución destinada a cubrir de manera integral los problemas de descobertura de los profesionales que trabajan en el sector de Oficinas y Despachos, en su mayor parte autónomos y cuyo ejercicio profesional lo desarrollan en su mayoría en Pymes. La entidad ha identificado las carencias de ahorro y previsión de estos profesionales que representan el 13% del tejido empresarial español, derivadas de su negocio, del RETA y de la evolución del Sistema Público de Pensiones. Con OfiPlan Profesional quiere cubrir las necesidades personales y profesionales de estos profesionales en materia de ahorro y previsión.

La nueva web de Previsora Bilbaína registra 400 entradas diarias
Previsora Bilbaína cuenta con una nueva web completamente remodelada que incluye importantes novedades en el contenido. Así, a los habituales apartados se ha unido la posibilidad de conocer datos económicos de la entidad, artículos de su revista, informes anuales o todo lo relativo a las garantías Vidasana, Funasis, Accidentes, Travel, Legal y Hogar, además de Previalia, el centro integral de atención multicanal. El portal presenta una parte dinámica dirigida a asegurados y Mediadores, en la que se ofrecen datos relativos a la póliza y servicios on-line para Vidasana, como chat médico 24 horas, consulta de facturas, noticias, cuadro médico o historial médico personalizado. Según fuentes de la entidad, “esta apuesta se ha convertido en un inmejorable medio de interrelación con asegurados y Mediadores, y se está consolidando con una media de 400 visitas diarias. La dirección es www.previsorabilbaina.com.

CaiFor gana 70 millones hasta septiembre
A final del tercer trimestre de 2004, CaiFor obtuvo un resultado neto de 70 millones de euros, un 39% superior al de septiembre de 2003. Los recursos gestionados en Planes de Pensiones y Seguros de Vida ascendieron a 23.610 millones y el número de clientes individuales se situó en 2.335.576. Las primas de riesgo se situaron en 265 millones, un 37% más. De éstas, 77 millones corresponden a No Vida; 93 millones a Vida-Riesgo y Salud para particulares, y 96 millones a Vida-Riesgo para empresas, con crecimientos del 17%, el 33% y el 63%, respectivamente. Salud para clientes individuales recaudó 4 millones en primas, un 47% más, y SegurCaixa Hogar ingresó primas por valor de 61 millones, un 20% más. SegurCaixa Repatriación, el seguro de accidentes dirigido a nuevos residentes en España, contaba con más de 20.000 asegurados a final de septiembre, y SegurCaixa Personal, el seguro que ofrece un capital en caso de muerte por accidente del asegurado, tenía primas por valor de 5 millones, un 36% más.

Mejora la cuenta técnica del sector asegurador en el segundo trimestre
A 30 de junio de 2004, el resultado de la cuenta técnica del seguro de Vida, expresado en porcentaje de las provisiones, se situó en el 0,43%, frente al 0,39% del año anterior, según datos de ICEA. Para No Vida, el resultado fue del 12,57% de las primas, dos puntos por encima que en 2003. Al igual que en trimestres anteriores, se destaca el buen comportamiento de la siniestralidad en los seguros de No Vida.

Jordi Carballo, nuevo director de Marketing de Fiatc
Jordi Carballo se ha incorporado al Comité Directivo de Fiatc como director de Marketing. Tiene una dilatada trayectoria en el sector, ocupando cargos de responsabilidad en varias entidades. Carballo, en dependencia de la Dirección General, implementará las estrategias comerciales y de marketing de Fiatc. Además, la hasta ahora directora de Marketing, María Antonia Albaladejo, se incorpora como directora de Relaciones Institucionales, en dependencia directa de la presidencia de la entidad.

Jornadas de MPM Software para Corredurías técnicas y de banca
El próximo 11 de noviembre MPM Software organiza en Barcelona las II Jornadas Técnicas para la Mediación de Seguros en Entidades Financieras. Se trata de un evento dirigido a los directivos y responsables de Corredurías de bancos y cajas de ahorro. El 24 de noviembre, también se desarrollará la I Jornada Técnica para la Mediación de Seguros Técnicos. En este caso, el perfil de los asistentes es el de directivos y responsables de entornos de Corredurías Técnicas, Corredurías Industriales y Gerencia de Riesgo. El objetivo es analizar los proyectos más relevantes realizados en esta área de negocio y presentar los desarrollos que MPM está abordando en entornos de Corredurías Técnicas. Ambas jornadas se desarrollarán en un entorno de workshop en el que los propios clientes de MPM expondrán sus experiencias, brindando a los asistentes la posibilidad de reflexionar sobre estas experiencias y establecer un entorno de debate sobre el estado actual de la tecnología y de los procesos identificados por MPM.

Adeslas remodela el Hospital Parque San Antonio de Málaga
Adeslas ha culminado la reforma de su hospital Parque San Antonio de Málaga, en el que ha invertido más de 7,7 millones de euros en el período 1997-2004 para la mejora y ampliación de sus instalaciones, la incorporación de nuevos servicios asistenciales y la dotación de recursos técnicos. La tercera fase de la reforma ha contado con una inversión de 3,5 millones y consolida al hospital como referente de la sanidad privada de Málaga y la Costa del Sol. En esta fase, se han renovado las instalaciones de Urgencias y se ha incorporado una nueva Unidad Integral de Diagnóstico y Tratamientos Ambulantes.



Nuestra próxima Carta se la enviaremos el viernes 12 de noviembre.
Un afectuoso saludo:


Rafael Sierra
Director de Carta del Mediador
La Mediación Opina
Sección patrocinada por
Desde que se ha dado a conocer el Anteproyecto Ley de Mediación, numerosas organizaciones profesionales van fijando postura al respecto, no obstante, nos interesa conocer qué aspectos singulares de dicho Anteproyecto preocupan especialmente al corredor de seguros.

¿Qué es en particular lo que más le preocupa del Anteproyecto Ley de Mediación de Seguros?
Debatir sobre este asunto en el foro  


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