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El e-mail semanal de los Agentes y Corredores de Seguros
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Nº 29. Viernes, 12 de noviembre de 2004
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Estimado Mediador:
Poco a poco, la Mediación va analizando con detalle y sacando las primeras conclusiones del nuevo Anteproyecto de Ley de Mediación, que recoge algunas de las principales reivindicaciones del sector, como la regulación del Agente Multicontrato, ahora llamado Agente Vinculado, del que le hablamos en nuestra primera noticia.
En este número, podrá leer:
Para ser Agente Vinculado hay que tener el Título de Mediador
Adecose valora positivamente el nuevo Anteproyecto
Los Corredores obligados a declarar las comisiones en el Modelo 347
Los Mediadores, el principal canal de distribución de seguros en 2003
Jornada de formación de Apromes y Sabadell Grupo Asegurador
Mussap reúne a sus Mediadores
Winterthur lanza su campaña de Planes de Pensiones
Los Planes de Pensiones Fiatc tienen rentabilidades superiores a la media
Nuevos Planes de Pensiones de VidaCaixa
Nuevos directores de Aon Gil y Carvajal en Málaga, Badajoz y Toledo
El beneficio de Mutua de Propietarios llega a 1,7 millones hasta septiembre
Mutua Madrileña aumenta su beneficio un 111,95%
Aegon aumenta su facturación un 9,8%
Ricardo Lozano anuncia ventajas fiscales en 2005
175 trabajadores de ETT’s de AXA pasan a tener contratos fijos
Acreditación internacional para la Memoria de DKV Seguros
Dos centros de Adeslas, entre los mejores hospitales españoles
La Mediación opina: ¿Qué es en particular lo que más le preocupa del Anteproyecto de Ley de Mediación de Seguros?
Para ser Agente Vinculado hay que tener el Título de Mediador
El nuevo Anteproyecto de Ley de Mediación, que pueden descargarse en la web de la revista Aseguranza, instaura una nueva figura: el Agente Vinculado, que podrá operar con varias aseguradoras, siempre que esté en posesión del Título de Mediador de Seguros. En el caso de Sociedades de Agencia, al menos, la mitad de las personas que compongan su órgano de dirección tendrá que poseer el citado Título. Asimismo, deberá inscribirse en el registro especial de Mediadores, Corredores de Reaseguros y de sus altos cargos, y deberá informar a la aseguradora con la que primero hubiera celebrado contrato de Agencia de su intención de firmar otros contratos. Otra exigencia es, al igual que en el caso de los Corredores, que deben disponer de una capacidad financiera que deberá en todo momento alcanzar el 4% de las primas anuales percibidas, salvo pacto expreso con las aseguradoras, y deben presentar una memoria y un programa de formación en la DGSFP.
En el caso del Agente Exclusivo, el otro tipo de Agente que recoge el Anteproyecto, su aseguradora podrá autorizarle únicamente la celebración de otro contrato de Agencia con otra entidad para operar en ramos en los que no trabaje la compañía autorizante.
Si quiere descargarse el nuevo Anteproyecto, pinche aquí
Adecose valora positivamente el nuevo Anteproyecto
Miguel Prieto de Lara, presidente de Adecose, ha declarado a CARTA DEL MEDIADOR que están satisfechos con el nuevo Anteproyecto de Ley de Mediación, “ya que recoge varias de las propuestas que realizó nuestra asociación, como el cambio del análisis objetivo que el Corredor debe realizar al cliente, el cual queda mucho más aclarado en el nuevo texto”. También valora positivamente la nueva regulación del Operador de Bancaseguros, aunque discrepa todavía de algunos matices incluidos en la norma, como el aval del 4% y la ausencia de una regulación para cuando el cliente quiere cambiarse de Corredor, un tema muy complicado en la actualidad.
Si quiere descargarse el nuevo Anteproyecto, pinche aquí
Los Corredores obligados a declarar las comisiones en el Modelo 347
Ante la duda planteada a Fecor por varias Corredurías, realizo una consulta a la Dirección General de Tributos en la que se solicitaba su aclaración respecto a la obligación o no de incluir las comisiones sobre primas cobradas a las aseguradoras por los Corredores, exentos del IVA, en la Declaración Anual de Operaciones con Terceros. La respuesta dice que “los servicios prestados por Corredores a las aseguradoras deben ser objeto de facturación en cuanto que el destinatario del servicio es un empresario o profesional que actúa como tal. Las comisiones sobre las primas cobradas a las aseguradoras por los Corredores, exentos del IVA, deben ser consignadas en la declaración anual de operaciones con terceras personas en los términos establecidos en el Real Decreto 2027/1995 y en el modelo que a estos efectos se apruebe por el Ministerio de Hacienda, que en la actualidad es el modelo 347”.
En definitiva, el director general de Tributos deja fuera de toda duda, dos obligaciones de las Corredurías: En primer lugar, la obligación de recoger en facturas las comisiones cobradas de las aseguradoras, y, en segundo, la obligación de declarar, según el modelo 347, todas esas operaciones facturadas. Fecor manifiesta que “queda claro que siguiendo nuestra facturación es imposible que las cifras declaradas por la compañía y las cifras declaradas por los Corredores, no coincidan, por un desfase de fechas, pues no imputamos las comisiones pagadas/cobradas al mismo tiempo”.
Los Mediadores, el principal canal de distribución de seguros en 2003
Durante 2003, los Mediadores fueron el principal canal de distribución de seguros, con un 48% de las primas, lo que supone unos 20.000 millones de euros, según un estudio elaborado por ICEA. Bancos y cajas de ahorro son los segundos, con el 34% y 14.100 millones en primas, y en tercer lugar se situaron las entidades que venden sin Mediadores, con el 18% y 7.500 millones. Sin embargo, las diferencias fueron grandes por segmentos de actividad, ya que en Vida el negocio se concentra principalmente en la banca, con el 67% de las primas, mientras que en No Vida ocurre lo contrario, porque son los Mediadores los que controlan el 69% del mercado.
Jornada de formación de Apromes y Sabadell Grupo Asegurador
El pasado 4 de noviembre la Asociación Profesional de Mediadores de Seguros (Apromes) organizó, junto con Sabadell Grupo Asegurador, una jornada de formación para sus asociados. En ella se presentó el proyecto SGA medi@net que la entidad ha diseñado para Corredores. Fernando Cuatrecasas, director general de la compañía, señaló que “eso ha sido posible porque nuestra distribución se centra en los Corredores, con el 95% de nuestro negocio comercializado a través de estos profesionales”. Dolors Llorens, directora de Desarrollo de la entidad, dijo que “el SGA medi@net permite acceder a las cotizaciones y emitir pólizas por Internet, está disponible las 24 horas del día, los 365 días del año y es muy fácil de utilizar”. En la presentación del acto, Javier García Bernal, presidente de Apromes, señaló que “lo más importante en las relaciones mercantiles con las compañías es la agilidad en las respuestas que demandan los Corredores y la calidad de cara al asegurador”.
Mussap reúne a sus Mediadores
Mussap ha celebrado el II Congreso del Consejo Consultivo de la Mediación en S’Agaro (Girona), reuniendo a más de 40 Mediadores para debatir el presente y futuro del sector. Entre los temas que se abordaron destacó el papel de la Mediación ante el nuevo modelo de negocio basado en Internet; cómo ofrecer valores de venta diferentes al factor precio, y cómo afrontar los retos del sector frente a las entidades de venta directa. Para Lluis Cañabate, director general de la mutua, “estas reuniones anuales permiten pulsar la opinión de los Mediadores y establecen lazos de unión, viendo atendidas en buena medida sus reivindicaciones profesionales”. El Consejo Consultivo de la Mediación de Mussap es un ente independiente que se reúne con carácter anual y cuya función primordial es consensuar las líneas de actuación futura de la entidad, incorporando los cambios o mejoras que faciliten la labor del Mediador y valorando conjuntamente los nuevos productos y servicios en función de las cambiantes necesidades del mercado.
Winterthur lanza su campaña de Planes de Pensiones
Winterthur Pensiones ha lanzado, bajo el título “Engorde su jubilación con el Plan J”, la nueva campaña de Planes de Pensiones, EPSV y PPA, con el jamón de DO Jabugo como regalo estrella de la promoción. El Plan se compone de 5 Planes de Pensiones Individuales, 3 EPSV y un PPA, y permite al cliente modificar en cualquier momento las aportaciones e incluso cambiar de plan o combinar las aportaciones entre diferentes planes sin ningún coste económico ni fiscal. Además, la compañía ofrece a sus clientes la garantía de estar informados en todo momento y de forma personalizada de la situación de su plan, así como de las oportunidades para optimizar su inversión, a través de un amplio equipo de asesores profesionales. Winterthur premia todas las aportaciones superiores a 2.000 euros y traspasos a partir de 10.000 euros efectuadas a los Planes de Pensiones de Winterthur, EPSV o al PPA.
Los Planes de Pensiones Fiatc tienen rentabilidades superiores a la media
Fiatc informa que, según la última estadística de Inverco a 30 de septiembre, los Planes de Pensiones que comercializa Planfiatc 1 y Planfiatc 3 presentan una rentabilidad superior a la media de planes de su misma categoría. En concreto, Planfiatc 1 ofrece un 5,10% de rentabilidad neta a un año mientras que la media de los planes que invierten en Renta fija mixta se halla en un 2,61%. La rentabilidad neta a un año de Planfiatc 3 se encuentra en el 2,69%, mientras que la media del conjunto de planes con renta fija a corto plazo es del 1,07%. Por lo que respecta a la EPSV Fiatc de renta fija mixta su rentabilidad a un año fue del 6,95% neto.
Nuevos Planes de Pensiones de VidaCaixa
Los nuevos planes PlanCaixa Invest 8 y PlanCaixa Invest 9 de VidaCaixa ofrecen una rentabilidad del 5% TAE, desde que se realiza la aportación hasta el 30 de abril de 2005. Este interés adicional se abonará en la cuenta corriente del cliente el 2 de mayo de 2005. Además, garantizan el 100% de la aportación realizada más una rentabilidad garantizada a 15 y 5 años y medio, respectivamente.
Nuevos directores de Aon Gil y Carvajal en Málaga, Badajoz y Toledo
Aon Gil y Carvajal cuenta con tres nuevos directores para sus oficinas de Málaga, Badajoz y Toledo. Gonzalo Caro León es el nuevo director del broker en Málaga. Es Ingeniero Técnico Industrial y cuenta con una experiencia de 14 años en el Seguro, desempeñando diversos puestos de responsabilidad comercial y técnica en Estrella en Málaga, Sevilla y Madrid. En los dos últimos años ha sido el especialista de empresas en una correduría local en Málaga. Miguel Ángel de la Calle ha sido nombrado director de Aon Gil y Carvajal en Badajoz. Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad Europea de Madrid y Bachelor of Arts in European Business Economics por la Universidad de Cambridge, es además Master en Administración y Dirección de Empresas por el Instituto de Empresa de Madrid. Inició su carrera profesional en el sector seguros como ejecutivo de cuentas en Mapfre Vida Badajoz. En julio de 2003, se incorporó al broker como ejecutivo de cuentas. Por último, Rafael Romero Pérez es el nuevo director en Toledo. Diplomado en Relaciones Laborales por la Universidad de Valladolid, ha trabajado durante dos años en el Reino Unido. En 2002, se incorporó a la oficina de Aon Gil y Carvajal en Valladolid como responsable de Administraciones Públicas.
El beneficio de Mutua de Propietarios llega a 1,7 millones
Mutua de Propietarios cerró el tercer trimestre del ejercicio 2004 con un beneficio de 1.741.000 Euros, con una sustancial mejora respecto al ejercicio anterior. El resultado de la cuenta técnica se situó en 1.080.000 Euros, un 255% superior al del año anterior fruto de la mejora en la siniestralidad y la reducción en el ratio de gastos. Asimismo, el crecimiento de primas al cierre del tercer trimestre fue del 15,5% respecto a igual periodo del Ejercicio anterior.
Mutua Madrileña aumenta su beneficio un 111,95%
Mutua Madrileña ha obtenido un beneficio bruto de 408,89 millones de euros al final de septiembre, lo que supone un incremento del 111,95% respecto al mismo periodo del año anterior. Las primas han crecido un 15,05%, hasta los 712,51 millones, con un crecimiento de cartera del 9,03%. El número de nuevas pólizas se ha incrementado en un 35,77%. Los fondos propios ascendieron a 1.561,78 millones en ese periodo, un 40,61% más, situándose el ratio de solvencia en el 55,99%. La mutua ha procedido al ajuste de la Provisión Técnica para Prestaciones teniendo en cuenta la realidad de los siniestros pendientes de la compañía. La incidencia en los resultados de este ajuste ha sido de 108,30 millones.
Aegon aumenta su facturación un 9,8%
Aegon España obtuvo una facturación en el tercer trimestre de 2004 de 340 millones de euros, un 9,8% más que en el tercer trimestre de 2003, correspondientes a sus filiales de Seguros Generales (206 millones); Vida (84 millones) y Salud (49 millones). Destaca el crecimiento del 24,4% en Vida. Los resultados brutos fueron de 42 millones, lo que supone un incremento del 27,7%, obteniéndose un ROE en Seguros Generales del 56,33%.
Ricardo Lozano anuncia ventajas fiscales en 2005
El director general de Seguros y Planes y Fondos de Pensiones, Ricardo Lozano, ha declarado que habrá novedades fiscales el próximo año, sobre las que “estamos inquietos y esperanzados”, aunque no precisó más datos. Para Lozano, “los incentivos fiscales forman parte del desarrollo de los productos, pero inciden también otras cuestiones, como la falta de cultura en materia de previsión social en nuestro país, a la que nos corresponde a todos darle un impulso”. También se refirió a los PPA, sobre los que están trabajando en dos cuestiones técnicas y en el lanzamiento de los PPA Colectivos. En cuanto al Seguro de Dependencia, la DGSFP está estudiando un informe elaborado por Unespa. Las declaraciones se produjeron en una jornada sobre seguros de Vida organizada por la Mercer Oliver Wyman, en la que Pablo Campos, director de esta consultora, dijo que “el seguros de Vida en España cuenta con un importante potencial de crecimiento en los próximos años. Por esta razón, el sector debería identificar cuáles son las ventajas competitivas sostenibles para competir en el mercado financiero”.
175 trabajadores de ETT’s de AXA pasan a tener contratos fijos
Los sindicatos representados en AXA, CCOO y UGT, ha alcanzado un acuerdo de empleo con la aseguradora, consistente en que 175 trabajadores de ETT's que prestan servicios en la plataforma en Tres Cantos (Madrid) pasarán a formar parte de la plantilla. Además, se garantiza a título nominativo la promoción automática hasta los niveles 7 y 6 respectivamente en un período de 15 meses, con los emolumentos correspondientes. Superado el tiempo indicado y a falta de otro acuerdo, la promoción se regirá por lo dispuesto en el Convenio Colectivo de Empresa. CCOO ha valorado positivamente el acuerdo, ya que “se consigue el pase a fijos del mayor número de ETT's, ligado a una carrera profesional automática”.
Por otra parte, los resultados internacionales de AXA de los primeros nueve meses de 2004, que suponen un crecimiento del 1,1% en bases comparables. La facturación bruta descendió un 0,5% debido a la apreciación del euro, lo que ha supuesto un impacto de 1.200 millones de euros.
Acreditación internacional para la Memoria de DKV Seguros
El Informe de Sostenibilidad 2003 de DKV Seguros ha recibido la acreditación “in accordance” del Global Reporting Initiative (GRI), un reconocimiento que refleja que cumple con los criterios exigidos por esta entidad independiente a la hora de elaborar este tipo de documentos. DKV es la primera aseguradora en todo el mundo que alcanza este estatus, lo que la reafirma como socialmente responsable que apuesta por la transparencia. Asimismo, se encuentra entre las 14 primeras empresas españolas que cumplen con los principios exigidos y entre las 45 del mundo que figuran en la lista del GRI.
Dos centros de Adeslas, entre los mejores hospitales españoles
El estudio “Top 20 Hospitales”, que analiza los mejores hospitales españoles, ha reconocido la calidad de la gestión asistencial y el servicio de dos centros gestionados por Adeslas: el Hospital Nuestra Señora de América, de Madrid, y el Hospital de La Ribera, en Alzira (Valencia). El Hospital de La Ribera ha obtenido, por cuarto año consecutivo, el reconocimiento a la calidad de su gestión en la categoría “Grandes Hospitales Generales”. Se trata del primer hospital público de España gestionado por una empresa privada. El Hospital Nuestra Señora de América ha sido calificado como mejor centro privado de España en la categoría “Hospitales y Clínicas Privadas”. Es la tercera ocasión en que este centro recibe el reconocimiento del “Top 20 Hospitales”.
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Nuestra próxima Carta se la enviaremos el viernes 19 de noviembre.
Un afectuoso saludo:
Rafael Sierra
Director de Carta del Mediador
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Desde que se ha dado a conocer el Anteproyecto Ley de Mediación, numerosas organizaciones profesionales van fijando postura al respecto, no obstante, nos interesa conocer qué aspectos singulares de dicho Anteproyecto preocupan especialmente al corredor de seguros.
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| ¿Qué es en particular lo que más le preocupa del Anteproyecto Ley de Mediación de Seguros? |
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