12 de marzo de 2010
 




El e-mail semanal de los Agentes y Corredores de Seguros


Nº 39. Viernes, 21 de enero de 2005
Estimado Mediador:

Las distintas asociaciones de Corredores por fin dan un paso en la búsqueda de la unidad de acción y la defensa de reivindicaciones comunes, una medida reclamada desde hace tiempo por la Administración para poder así reducir el excesivo número de actuales interlocutores de la profesión.

En este número, podrá leer:

Asociaciones de Corredores resumen sus peticiones en un decálogo
El Grupo Mayo se integra en Fecor
Publicado el Convenio Colectivo de Mediación en Seguros
El Consejo recomienda usar el Informe de Control de Tiempos en Corredurías para negociar las Cartas de Condiciones
Nuevos cursos gratuitos para la Mediación de Selfos Gestión
La Correduría Euro-Center abre en Alcafar (Granada)
AXA refuerza la estructura territorial para aumentar la eficiencia comercial
Agrupació Mútua se centrará sólo en Salud, Vida y Pensiones
Cisne Seguros lanza una póliza de Salud para discapacitados
Nuevo Fondo de Inversión Garantizado de Mapfre
Asefa adquiere el inmueble al que trasladará su sede social
HNA compra el 15% de Intercentros Ballesol
Ignacio Montenegro, director de Aon Gil y Carvajal en Galicia
Marisa Etxebarría, responsable del donseguro en Bilbao
Javier Fernández, director de Comunicación de Unespa
Reale y WWF/Adena colaboran en la conservación de la naturaleza
Acuerdo estratégico entre Intermón Oxfam y DKV Seguros
La Mediación opina: ¿Qué es en particular lo que más le preocupa del Anteproyecto de Ley de Mediación de Seguros?


Asociaciones de Corredores resumen sus peticiones en un decálogo
Las Asociaciones de Corredores y Corredurías ACSA, Amesgra, Agacose, AIPS, Arunix, Club Catalá de Corredors, Eurocosegur, Fecor, Grupo 5 y Grupo Milenio han elaborado el siguiente decálogo de mínimos que resume sus reivindicaciones ante el Anteproyecto de Ley de Mediación:

  1. Rechazo a la figura del Agente Vinculado
  2. Compatibilidad de honorarios y comisiones
  3. Formación universitaria previa para ser Corredor de Seguros
  4. Establecimiento de normas de control en beneficio de los consumidores en la distribución de seguros en la banca
  5. Que se establezca la clara representación que el Corredor tiene del asegurado en concepto de mandatario del mismo
  6. Sanciones proporcionales a la capacidad de cada Corredor
  7. Que la ley aclare la libertad del consumidor para elegir, en todo caso, asegurador, y si lo desea, Corredor que le represente
  8. Garantizar la gestión económica del Corredor en su negocio (cobro de primas y pago de siniestros), aunque para ello se tenga que contratar el correspondiente aval
  9. Las exigencias de información estadístico-contables son reiterativas y desproporcionadas
  10. La mejor forma de proteger los intereses del asegurado es proteger a su mandatario en su independencia, debiendo ser contemplado en la Ley.

Durante un acto informativo organizado por Fecor el 14 de enero, que contó con la presencia de los presidentes de 18 asociaciones de Corredores y Corredurías, Ricardo Lozano, director general de Seguros y Fondos de Pensiones, expresó su opinión sobre este decálogo, insistiendo en que se mantendrá la figura del Agente Vinculado en el Anteproyecto de Ley de Mediación, “ya que la labor del Agente Vinculado puede contribuir a favorecer la competencia. No obstante, el desarrollo de la figura dependerá del mercado. Pero pensamos que puede encajar tanto para Mediadores como compañías”. Lozano recalcó que “las diferentes figuras deben quedar bien definidas en la futura norma y que no exista contaminación entre ellas, para evitar confusiones en el consumidor”, y dejó claro que texto del Anteproyecto todavía puede sufrir todavía muchas modificaciones.

En el punto 2, Lozano dijo que “el texto legal ha dado un paso intermedio, porque el mercado todavía no está preparado para ello” y se mostró totalmente de acuerdo con el punto 3, que hace mención a la necesidad de formación universitaria para el Corredor, ofreciendo el apoyo de su Departamento para impulsar esta carrera. En cuanto al punto 4, advirtió que la Ley no le parecía el vehículo adecuado para canalizar esta reivindicación, ya que la bancaseguros implica también a entidades financieras, cuya competencia no es de la DGSFP. En cambio, no mostró objeciones sobre el punto 5. Respecto al punto 6, afirmó que no entendía la petición, “porque las sanciones dependen de la infracción y no de la capacidad económica”. En cuanto a los puntos 7, 8 y 10, Lozano precisó que le parecían una “declaración de principios”. Finalmente, no opinó sobre el punto 9: “Sobre todo, porque se parte desde cero, pero seguro que hay posibilidades de mejorar su contenido”.

El Grupo Mayo se integra en Fecor
Tras la intervención de Ricardo Lozano (ver noticia anterior), tuvo lugar un Pleno Ordinario de Fecor, que sirvió para la ratificación del ya mencionado decálogo. Al Pleno fueron invitadas el resto de asociaciones de Corredores que existen en el mercado y que, según los presentes, representan al 85% de este sector, decidiendo crear un grupo de trabajo que elaborará el informe que se trasladará a la DGSFP, en el que se justificarán todos y cada uno de los puntos recogidos en el Decálogo. El presidente de Fecor Jaime Carvajal lamentó la no asistencia a la reunión del Consejo General de Colegios de Mediadores por compromisos adquiridos con anterioridad, y agradeció la asistencia de Adecose por su peso específico en la Mediación. En el Pleno se ratificó también la incorporación a Fecor de Grupo Mayo, que siguiendo el protocolo establecido, la había solicitado por escrito con anterioridad, en el marco del proceso de expansión que esta abordando Fecor.

Publicado el Convenio Colectivo de Mediación en Seguros
El pasado 17 de enero de 2005, ha sido publicado en el BOE número 14, el Convenio Colectivo de Trabajo del Sector de la Mediación en Seguros Privados para 2004 que recientemente firmaron Aemes y Comfia-CCOO.
Si quiere descargarse el Convenio, pinche aquí

AEl Consejo recomienda usar el Informe de Control de Tiempos en Corredurías para negociar las Cartas de Condiciones
El Consejo General de los Colegios de Mediadores ha comunicado a todos los colegiados que para negociar o renovar sus Cartas de Condiciones con las aseguradoras sería conveniente utilizar como referencia el estudio “Control de tiempos en tramitación y mantenimiento de las Corredurías” realizado por el Consejo General y que está disponible en el área privada de su web. Se intenta así evitar el excesivo coste económico de las funciones administrativas que son propias de las aseguradoras y que, sin embargo, se repercuten en las Corredurías. El Consejo General, a través de Unespa y de las propias entidades, realizará una acción permanente de información con el objetivo de que se asuman estos costes ajenos a la Mediación.

Nuevos cursos gratuitos para la Mediación de Selfos Gestión
Selfos Gestión ha presentado su catálogo y calendario de acciones formativas para el primer trimestre de 2005 con más de 750 nuevas plazas. Como centro homologado, los alumnos de estos cursos pueden beneficiarse de las subvenciones previstas y gestionadas por la propia Selfos, resultando por lo tanto gratuitos para los alumnos y las empresas. Según Selfos, este servicio tiene un gran valor añadido para la Mediación ya que permite cumplir con las exigencias legales de la DGSFP y del Convenio Colectivo de la Mediación, de forma práctica, sencilla y de calidad: “La calidad de los cursos esta contrastada y garantizada por los premios recibidos a nivel internacional y por los más de 22.000 Mediadores y sus empleados que los han realizado. Además, de los cursos ofrecidos en otras convocatorias, se han añadido nuevos cursos de gran relevancia para la competitividad de los Mediadores”.

La Correduría Euro-Center abre en Alcafar (Granada)
La Correduría Euro-Center ha abierto su nueva oficina en Alfacar (Granada), cuyo delegado será Antonio Torices. Según informa la Correduría, “la nueva delegación de Alfacar formará parte de la red de atención al cliente de grupo Euro-Center, que desde hace años, destaca por su calidad de servicio y por su volumen de negocio, cumpliendo los objetivos marcados en su plan trianual. Las nuevas instalaciones contarán con un alto nivel tecnológico, capacidad para emitir pólizas inmediatas, gestionar los siniestros, y conexión informática con la central de grupo Euro-Center y con las diferentes aseguradoras”.

AXA refuerza la estructura territorial para aumentar la eficiencia comercial
El Comité Ejecutivo de AXA Seguros ha aprobado, a propuesta de la Dirección del Área de Distribución, una importante renovación de su estructura territorial, con efecto a partir del 20 de enero, que consistirá en un conjunto de cambios en la estructura territorial y una serie de nuevos nombramientos. Los cambios se encuadran en su estrategia de transformar la estructura territorial en una organización de ventas orientada al Mediador y especializada en la actividad comercial. La estructura territorial se organizará en 15 nuevas unidades operativas, direcciones regionales, agrupadas en las actuales 6 direcciones territoriales (Oeste, Norte, Este, Levante, Centro y Sur). El objetivo es el aumento de la productividad comercial y del numero de Mediadores de la red de AXA. La renovación también afecta a las direcciones técnicas, que se transforman en 2 nuevas unidades operativas: la Dirección de Oferta y la Dirección del Centro de Servicio a Mediador, en dependencia de los Directores Territoriales; con lo que se pretende una mayor dinámica comercial adaptada a cada región y una mayor calidad de servicio al Mediador en los nuevos Centros de Servicio, que aglutinan las operaciones de particulares, empresas y prestaciones. Además, se crea la Dirección de Expansión Bancaseguros para conseguir un numero significativo de acuerdos de distribución con entidades financieras para diversificar así el numero de distribuidores y desarrollar el negocio. A su frente estará Francisco Moreno, recientemente incorporado a AXA para responsabilizarse de este nuevo proyecto. La expansión en Bancaseguros tendrá una estructura comercial propia de especialistas distribuidos por el territorio.

Agrupació Mútua se centrará sólo en Salud, Vida y Pensiones
En una entrevista que publica el número de enero de revista
Aseguranza, Jordi Conejos, consejero delegado de Agrupació Mútua, explica que en 2004 la entidad ha abandonado los “números rojos”, gracias a la especialización en Salud, Vida y Pensiones, y a una política de desinversión en segmentos no estratégicos. Conejos afirma que “tenemos un acuerdo con Atlantis para vender Autos y queremos deshacernos de una pequeña cartera heredada de Comercio y Comunidades. En Salud mejoraremos aún más nuestra oferta y potenciaremos nuestros centros propios”. Sus previsiones apuntan a que “en 2005 Agrupació Mútua facture en torno a 180 millones, con una moderada subida del 6 por ciento, porque primamos la rentabilidad sobre el crecimiento”.
Si quiere más información sobre esta entrevista, pinche aquí

Cisne Seguros lanza una póliza de Salud para discapacitados
Cisne Seguros ha lanzado la Póliza Oro Integral, destinada a facilitar una completa cobertura de las necesidades sanitarias de los discapacitados, un colectivo formado por 3,5 millones de personas en España. La iniciativa partió de la Mutualidad Pro Minusválidos Psíquicos y de Previgalia Corporación, conscientes de las carencias que sufren estas personas en el campo de la sanidad privada, ya que son discriminadas por razones económicas o de exclusión, negándoles la contratación de pólizas de Salud por su condición de discapacitadas o porque el precio que se solicita es muy alto. También es frecuente vincular la aceptación de un discapacitado a la contratación de la póliza por toda la unidad familiar. La Póliza Oro Integral, que se podrá contratar desde el 1 de febrero hasta el 30 de abril, asegura los servicios sanitarios y asistenciales de los discapacitados, con una tarifa plana sin discriminación (no hay declaración de salud, ni tramos, ni limite de edad, ni diferenciación por sexo), sin copago, y cubriendo las enfermedades preexistentes. También incluye logopedia, educación especial y un programa de medicina preventiva.

Nuevo Fondo de Inversión Garantizado de Mapfre
Mapfre Inversión ha lanzado Fondmapfre Bolsa Garantizado, un nuevo Fondo de Inversión Garantizado que se comercializará hasta el 24 de febrero o hasta el fin de existencias. El Fondo asegura al partícipe el 100% del capital invertido al vencimiento el 2 de marzo de 2009. Además, participará del 130% de la revalorización media mensual de los índices Ibex 35 (renta variable española), Standard & Poor´s 500 (EEUU), Nikkei 225 (Japón) y SMI (Suiza), mercados con altas expectativas de revalorización a medio plazo. Según la entidad, otro ventajoso aspecto es la aplicación de comisiones de reembolso decrecientes con el paso del tiempo, siendo importante también el favorable tratamiento fiscal de las plusvalías tras un año de permanencia (tributación al tipo fijo del 15%), así como la exención de tributar en caso de reinversión en otro fondo. Para el lanzamiento, Mapfre ha valorado que la cuarta parte de los partícipes y del patrimonio de Fondos está en garantizados.

Asefa adquiere el inmueble al que trasladará su sede social
Asefa ha comprado un inmueble al que trasladará su sede social en el segundo trimestre del año. Se trata de un edificio funcional y moderno, de nueva construcción e integrado dentro del Parque Empresarial de Manoteras, en concreto en la Avenida de Manoteras, nº 32 de Madrid. La nueva sede contará con 4.309 m2, distribuidos en seis plantas y tres sótanos de aparcamiento con 123 plazas. El precio de la operación es de 14,2 millones de euros.

HNA compra el 15% de Intercentros Ballesol
La aseguradora HNA ha comprado, por 12,7 millones de euros, el 15 por ciento de Intercentros Ballesol, con lo que HNA refuerza su posición en el sector de la Tercera Edad, en el que está presente desde hace 5 años a través de diferentes acuerdos e inversiones con el Grupo Ballesol. La aseguradora no descarta aumentar de nuevo su participación.

Ignacio Montenegro, director de Aon Gil y Carvajal en Galicia
Ignacio Montenegro Gil ha sido nombrado director de Aon Gil y Carvajal en Galicia. Hasta ahora era director de la oficina del broker en Vigo, cargo que compatibilizará con sus nuevas funciones. Licenciado en Farmacia por la Universidad de Santiago de Compostela y MBA por la EOI, se incorporó a Aon Gil y Carvajal en 1993 como ejecutivo de cuentas en Vigo. Después de asumir distintas funciones relacionadas con el negocio marítimo, en 2001 fue nombrado director de la oficina de Vigo.

Marisa Etxebarría, responsable del donseguro en Bilbao
Marisa Etxebarría ha sido nombrada responsable de la oficina de donseguro en Bilbao, la primera oficina de seguros para funcionarios que Azur GMF abre en el País Vasco. Nacida en 1960 en Amorebieta, es Licenciada en Pedagogía por la Universidad de Deusto y tiene dos hijos. Su vida profesional ha estado siempre ligada a la función comercial, primero en el sector editorial y después en el asegurador, donde se inició en Azur en 1991, como asesora de Vida, Ahorro y Jubilación en Bilbao. En 1993, fue nombrada jefe de ventas de esa oficina y en 2003 se hizo cargo de la oficina de Azur Vida. En 2004 se responsabiliza del proyecto donseguro en Bilbao.

Javier Fernández, director de Comunicación de Unespa
Javier Fernández se ha incorporado a Unespa como responsable de Comunicación de la patronal aseguradora. Fernández era editor de informativos en Antena 3 y hasta el pasado mes de mayo director de Comunicación de la Vicepresidencia Primera y Ministerio de Economía. El nombramiento se produce como consecuencia de la necesidad de reforzar el Departamento de Estudios y Análisis de Unespa, para el que se ha nombrado como director a Miguel Ángel Vázquez, hasta ahora director de Comunicación. Asunta López continuará en el Gabinete de Prensa de la asociación.

Reale y WWF/Adena colaboran en la conservación de la naturaleza
Fundación Reale y WWF/Adena han firmado un Convenio de Colaboración para la Conservación de la Naturaleza, adhiriéndose de esta manera al Club de Empresas por la Naturaleza, lo que implica que la fundación adquiere una responsabilidad medioambiental y social, colaborando en aquellas acciones más comprometidas con la naturaleza en todo el mundo. Además y por tercer año consecutivo, Reale colabora con WWF/Adena en la elaboración de calendarios y agendas institucionales, cuyos protagonistas en esta edición son los "Paraísos en Peligro". Por otra parte, el Palazzo Reale, sede de Fundación Reale, acogió la entrega de Premios del III Certamen Escolar “El Belén de mi colegio”, que organizan la Fundación y la Asociación de Belenistas de Madrid. Al acto asistieron profesores y alumnos de cada uno de los colegios galardonados, quienes recogieron sus premios y diplomas. El Colegio Público Alhambra obtuvo el primer premio del Certamen, dotado con 1.500 euros.

Acuerdo estratégico entre Intermón Oxfam y DKV Seguros
La ONG Intermón Oxfam y DKV Seguros han firmado un acuerdo de colaboración para renovar y aumentar su colaboración conjunta en diversos proyectos de cooperación. Ambas entidades van a implicar a sus grupos de interés en las distintas acciones que desarrollen en los próximos cinco años, fecha hasta la que se extiende la vigencia de este acuerdo. El acuerdo es consecuencia de la satisfactoria colaboración que las entidades tienen desde 1998. A lo largo de los próximos 5 años, DKV se compromete a una aportación mínima de 387.000 euros a distintos proyectos de la ONG. Por otra parte, el equipo aragonés de fútbol-sala DKV Seguros Zaragoza ha presentado su nueva página web: www.sala10.com.



Nuestra próxima Carta se la enviaremos el viernes 28 de enero.
Un afectuoso saludo:


Rafael Sierra
Director de Carta del Mediador
La Mediación Opina
Sección patrocinada por
Desde que se ha dado a conocer el Anteproyecto Ley de Mediación, numerosas organizaciones profesionales van fijando postura al respecto, no obstante, nos interesa conocer qué aspectos singulares de dicho Anteproyecto preocupan especialmente al corredor de seguros.

¿Qué es en particular lo que más le preocupa del Anteproyecto Ley de Mediación de Seguros?
Debatir sobre este asunto en el foro  


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