La propuesta sobre el cobro de honorarios y la comisión cero para los Corredores está desatando en el sector una auténtica polémica. Los respaldos que ha recibido esta iniciativa son únicamente los de la AIPS, asociación que esta semana nos expone sus razones. La próxima semana encontrarán en nuestra Carta del Mediador las razones por las que una buena parte del sector rechaza esta propuesta.

La AIPS esgrime siete razones para pedir el cobro de honorarios
La Asociación Internacional de Profesionales del Seguros (AIPS) considera el cobro de honorarios profesionales por los Corredores de Seguros como la punta del iceberg con que la asociación pretende avanzar en la normalización, defensa y prestigio de esta profesión. Esta postura se basa en siete razones:

1. El cobro de honorarios es la mejor garantía de independencia que podemos ofrecer al consumidor. Independencia que, por otra parte, nos exige la ley.
2. Sobre el cómo han de ser esos honorarios, no hay dogmas ni posturas cerradas. Se pretende llegar a un consenso, lo más amplio posible, en donde se concrete un procedimiento o baremo, homogéneo para todos y en los que se fijen unos mínimos, a semejanza de lo que ocurre en otros colectivos profesionales.
3. La línea directriz de este proceso debe estar orientada a transmitir la máxima transparencia al consumidor. El recibo debe especificar con claridad a qué corresponde cada concepto.
4. Si las aseguradoras, en justa reciprocidad de trasparencia, aceptan a hacer públicos sus Gastos de Gestión Externa, el cobro de honorarios no debe representar ningún encarecimiento del precio del seguro.
5. Para lograr una tranquila normalización de los honorarios, se deben especificar claramente las áreas de actuación del Corredor y su metodología de trabajo. El modelo más profesional es el denominado Planificación de la Seguridad, que consiste en tres pasos: Consultoría de Seguridad, Auditoría de Seguridad y Corretaje.
6. La cuestión de si los honorarios deben llevar IVA o no, es un tema puramente fiscal. Si están relacionados con tareas de mediación o corretaje, serán sin IVA, si lo están con otras áreas de asesoramiento o consultoría, tal vez deban llevarlo.
7. Al ritmo decreciente en el que van las comisiones ofrecidas por las entidades, el cobro de honorarios es la única garantía de la supervivencia de esta profesión.

Análisis a fondo de las nuevas exigencias legales de los Corredores
El número de abril de Aseguranza incluye un amplio reportaje titulado “Transparencia para las cuentas de los Corredores” que analiza en profundidad los efectos de todas las nuevas exigencias legales para Corredores y Corredurías. En el reportaje, Jaime Carvajal, presidente de Fecor, sostiene que “no hay mucha lógica en que a los profesionales se les exija cada vez más, dejando manga ancha a otros canales no profesionales”. Por su parte, José Mª Anastasio, de Adecose, advierte que “con la nueva producción no habrá problemas, pero para la cartera se exigen datos que no están registrados actualmente”, mientras que Reinaldo de Ávila, de Aon Gil y Carvajal, insiste en que “las Corredurías más pequeñas pueden tener problemas para preparar la información exigida”.

Aegon reitera su apoyo a la Mediación
Tras su acuerdo con la CAM, Aegon ha insistido en que sigue apostando por la Mediación como su canal de distribución prioritario. Para fortalecer al canal tradicional, Aegon está poniendo en práctica un sistema de apoyos a la formación que se concreta en la focalización hacia la venta y el aprendizaje de técnicas comerciales innovadoras de vanguardia. En estos cursos se aprende no sólo la teoría, sino también la forma de poner en marcha acciones comerciales soportadas en nuevas tecnologías y sistemas de venta. Según fuentes de la compañía, se ha puesto a disposición de los mediadores herramientas y sistemas informáticos CRM, que les permite beneficiarse de las economías de escala de la entidad. Además, se facilita a los Mediadores campañas de marketing promocional dirigidas al cliente final y al potencial, así como campañas para incentivar las ventas con importantes regalos, viajes, etc.

Apromes firma un acuerdo con Aviva
La Asociación Profesional de Mediadores de Seguros (Apromes) ha firmado un acuerdo de colaboración con Aviva Vida y Pensiones. Su objetivo es desarrollar el negocio de Vida entre los más de cincuenta Corredores y Corredurías de Apromes a nivel nacional, así como introducir la figura del “Especialista en Correduría” en las Corredurías con más volumen de clientes.

La Correduría de CaixaSabadell crece un 4,5%
CaixaSabadell Correduría, del grupo Caixa Sabadell, ha cerrado el ejercicio 2003 con un beneficio neto de 419.300 euros, un 4,5% más que el año anterior. En No Vida ha obtenido un crecimiento del 12,6% en el volumen de primas intermediadas, mientras que los ingresos procedentes de la actividad de Mediación han crecido un 15,5% y ya superan los 2,3 millones de euros.

Marsh incrementa un 13% sus ingresos
El grupo Marsh & McLennan ha obtenido unos ingresos brutos 3.200 millones de dólares en el primer trimestre del año 2004, un 13% más que los registrados en el mismo período del año anterior. Los ingresos de Marsh por servicios de consultoría de riesgos y correduría de seguros han crecido un 12% hasta alcanzar los 2.000 millones de dólares. El resultado operativo aumentó un 14%, situándose en 637 millones de dólares.

Así es el PPA de Fiatc
Fiatc ya tiene en el mercado su Plan de Previsión Asegurado (PPA), que comercializa bajo el lema “Su futuro previsto hasta el último detalle”. Este PPA ofrece un interés mínimo garantizado durante toda la duración del contrato, que fue del 2,89% en 2003, y una revisión periódica por anticipado del interés a aplicar. Las aportaciones se encuadran en un sistema flexible, que en el caso de primas periódicas va de un mínimo mensual de 100 euros; trimestral, de 300 euros; semestral, de 600 euros, y anual de 1.200 euros. Las aportaciones únicas y extraordinarias tienen un mínimo de 1.200 euros.

Los mejores Agentes del IV Concurso de Formación de Unespa
Recientemente se ha celebrado en Madrid el IV Concurso de Formación “Operación Siglo XXI” organizado por Unespa e ICEA, cuyo objetivo es reconocer y premiar la competencia y profesionalidad de los Agentes de Seguros. Los premios Global al Conocimiento fueron para Miguel Ángel Martín (Estrella), Javier Villarino (Mutua General de Seguros) y Miguel Álvarez (Mapfre). En Técnica aseguradora resultó ganador Bernardo Garrigós (Estrella); en Seguros Generales, Óscar Simón (Winterthur), en Vida, María José Jorquera (Zurich) y en Salud Miguel A. Garau (AXA). Por entidades, los mejores Agentes elegidos fueron Francisco Cañiestro (AXA), Ángeles López (Caser), Joanna Martín (Estrella), Julia Zahonero (Mapfre), Ibán Pérez (Mutua General de Seguros), Ramón Blánquez (Reale), Mª José Waliño (Sanitas), Óscar Simón (Winterthur) y Mª José Jorquera (Zurich). Los mejores Agentes en actividad comercial fueron Francisco Cañiestro (AXA), Ángeles López (Caser), Joanna Martín (Estrella), Ibán Cortón (Mapfre), Ramón Blánquez (Reale), Mª José Waliño (Sanitas), Sergi Maciá (Winterthur) y Mª José Jorquera (Zurich).

Premio al Colegio de Girona
El Colegio de Mediadores de Girona ha recibido el diploma de finalista en la categoría de “Gremio y Asociación” de los premios “Calidad en la Formación”, que concede la Cámara de Comercio, Industria y Navegación.

Jornada sobre Protección de Datos en el Colegio de Lleida
El Colegio de Mediadores de Lleida ha organizado esta semana una Jornada sobre la normativa de Protección de Datos y la Ley de Internet en la Cámara de Comercio de Industria de Lleida.