| |
|
|
El e-mail semanal de los Agentes y Corredores de Seguros
|
Nº 51. Viernes, 22 de abril de 2005
|
Estimado Mediador:
La mujer avanza en todos los estamentos de la sociedad y, como no podía ser de otra manera, su influencia es cada día mayor en el colectivo de Mediadores de Seguros. Como prueba de ello, Unespa e ICEA han concedido los tres primeros premios de su Concurso de Agentes a tres mujeres.
En este número, podrá leer:
Tres mujeres ganan los Premios al Mejor Agente de Unespa e ICEA
Fiatc firma un preacuerdo para comprar Prosperity
José Manuel Valdés: “La Ley de Mediación será positiva para la profesión”
Fiscalsegur diseña un programa especial de asociaciones y agrupaciones (AIE) para Corredurías
Nuevas incorporaciones a la asociación de Corredurías Apromes
José Manuel Martínez: “Vender con la marca Mapfre es más fácil”
Descuentos de AXA y Zurich para vehículos con localizadores
Aviva aumentará su red de asesores financieros
Pelayo gana un 37,6% más en el primer trimestre
Nuevo Multiriesgo de Mutual Flequera de Catalunya
Catalana Occidente lanza un nuevo seguro de Vida Temporal
Novedades en el Seguro de Protección Familiar de Previsora Bilbaína
Acreditación de calidad de Aenor para la Correduría Tempu
Cursos y Conferencias de Fundación Mapfre, UB y el Colegio de Girona
Nuevos nombramientos en Europea, ING Broker Services, Ponce&Mugar y Skandia
Aesper crea un Servicio de Asesoramiento Pericial
Marsh: Las empresas españolas, a la cola en la contratación de límites de RC
“Venus, Adonis y Cupido” de Carracci, restaurada con el patrocinio de Reale
La Mediación opina: ¿Qué es en particular lo que más le preocupa del Anteproyecto de Ley de Mediación de Seguros?
Tres mujeres ganan los Premios al Mejor Agente de Unespa e ICEA
Tres mujeres se hicieron con los primeros premios del V Concurso de Formación “Operación Agentes Siglo XXI” que organizan la Comisión de Mediadores de Unespa e ICEA. El Premio Oro fue para Mª del Carmen Onieva, de Winterthur; el Premio Plata, para Mª Visitación Valle, de Mapfre, y el Premio Bronce, para Mª Luisa de la Cera, también de Mapfre. Los galardones por bloques de conocimiento fueron los siguientes: En “Técnica Aseguradora”, Javier Hernández (GES); en “Seguros Generales”, Ramón Guillén (Pelayo) y Denis Dodout (AXA); en “Vida, Finanzas y Fiscalidad”, Roberto Azanza (Zurich), y en “Salud”, Emilio Ferrer (Estrella), José Antonio Soto (Winterthur) y Antonio Iglesias (GES).
Las entidades participantes en el Concurso entregaron también premios a la labor comercial a Iván Losa (AXA); Antonio Suárez (DKV); Javier Seoane (Estrella); Bernardo Rafael Hernández (GES); Enrique Ibáñez (Mapfre); Sebastián López (Munat); Sergio Rubén (Mutua General de Seguros); Antonio Luque (Pelayo); Alfonso López (Reale); Félix Villada (Winterthur), y Miguel A. Prieto (Zurich), así como los premios a los mejores agentes a Iván Losa (AXA); Antonio Suárez (DKV); Javier Seoane (Estrella); David Oliver (GES); Enrique Ibáñez (Mapfre); Julián Calderón (Munat); Andrés Cuenca (Mutua General de Seguros); Antonio Luque (Pelayo); Alfonso López (Reale); Mª Carmen Onieva (Winterthur), y Miguel A. Prieto (Zurich). La entrega de premios contó con una conferencia de Manuel Pimentel, ex –ministro de Trabajo, quién recordó sus comienzos profesionales como comercial y animó a los numerosos Agentes presentes a estar orgullosos de su profesión. También intervinieron Antonio Viñuela, presidente de la Comisión de Mediadores de Unespa, y José Manuel Valdés, presidente del Consejo General de los Colegios de Mediadores
Fiatc firma un preacuerdo para comprar Prosperity
La aseguradora británica Standard Life, propietaria de Prosperity, ha revelado que ha firmado un preacuerdo con Fiatc para venderle Prosperity Seguros Generales y Prosperity Vida y Pensiones. La tercera sociedad del grupo escocés en España, Prosperity Finnacial Services, dedicada a la venta de fondos de inversión, queda fuera de esta opción de compra. El precio de la operación quedará fijado tras una auditoría de las entidades en venta. Las aseguradoras de Prosperity venían presentado resultados negativos desde hace varios años, lo que provocó un cambio en la dirección de la compañía en 2003 y la realización en 2004 de dos “operaciones acordeón” en las dos filiales para enjugar pérdidas. La plantilla de Prosperity está en torno a las 200 personas. Por su parte, la mutua Fiatc, que preside Joan Castells, facturó 419,6 millones de euros en 2004, lo que supone un incremento del 10,9% respecto a 2003, computando un resultado positivo de 2,8 millones, un 55% más.
José Manuel Valdés: “La Ley de Mediación será positiva para la profesión”
El número de abril de la revista Aseguranza, incluye una amplia entrevista con José Manuel Valdés, que ha sido recientemente reelegido como presidente del Consejo General de Colegios de Mediadores de Seguros Titulados. Valdés defiende los avances conseguidos por la profesión de Mediador en los últimos años. Asimismo, valora positivamente el definitivo Anteproyecto de Ley de Mediación,, agradeciendo la receptividad del órgano de control asegurador a las demandas que sucesivamente le han presentado. Afirma que “mi actuación se rige por el diálogo y la negociación permanente, ya que hoy en día, no tienen sentido políticas rupturistas. Al afrontar el futuro, no debemos dejarnos llevar por el victimismo y las lamentaciones, porque a lo único que conducen es a la asfixia”. También sostiene que “tenemos que profesionalizarnos a través de la formación, la estrategia empresarial y el alcance de la dimensión adecuada, pues cuando vemos estadísticas con la escalofriante cifra de 100.000 Mediadores, nos damos cuenta que se debe reconducir esta situación”.
Si quiere más información sobre esta entrevista, pinche aquí
Fiscalsegur diseña un programa especial de asociaciones y agrupaciones (AIE) para Corredurías
Fiscalsegur ha creado una línea destinada a todos los Corredores y Corredurías que deseen incorporarse en alguna asociación o agrupación, como en el caso de las AIE (Agrupación de Interés Económico). Fiscalsegur tendrá en cuenta la estructura y volumen de cada Mediador, con el fin de elegir la agrupación que mejor se adapte y ofrezca mejores alternativas de progreso económico para los Corredores. Según Fiscalsegur, la asociación puede afianzar a los Corredores en un mercado asegurador cada vez más competitivo, así como sufragar mejor las nuevas exigencias legales. Fiscalsegur sostiene que “somos conscientes de la utilidad y de la fuerza que pueden llegar a tener los colectivos frente a las entidades y a nuestros competidores, por esta razón y a petición de nuestros clientes hemos lanzado esta iniciativa”.
Si quiere más información sobre esta noticia, pinche aquí
Nuevas incorporaciones a la asociación de Corredurías Apromes
La asociación de Corredurías Apromes informa que recientemente se han producido nuevas incorporaciones a la asociación, “cumpliendo así con nuestros objetivos de estar cada vez más presentes a lo largo de geografía española”. En esta ocasión, los nuevos asociados son Mª Ángeles Catalán Mezquiriz, de Madrid; Gregorio y Abadalejo Ortiz, SL, de Murcia, y Activa Brokers SA, de Madrid. Según las previsiones de la Junta Directiva de Apromes, está ya presente en 16 provincias españolas y prevé alcanzar a lo largo de 2005 el número 100 de asociados.
José Manuel Martínez: “Vender con la marca Mapfre es más fácil”
El presidente del Sistema Mapfre, José Manuel Martínez, explicó en un encuentro de la Asociación de Periodistas de Información Económica la nueva estrategia del grupo en nuestro país, que desde el 1 de enero supone una descentralización real del grupo en 7 direcciones territoriales y la implantación de una vocación comercial multiproducto. Martínez dijo que “vender seguros con la marca Mapfre es más fácil, por nuestro liderazgo y experiencia en el mercado”. También señaló que quieren comprar una entidad en Europa, “pero que tenga un volumen de más de 800 millones de euros, y eso no es fácil”; y mostró su admiración por el enorme impulso económico de China, de dónde acaba de llegar, tras inaugurar la segunda oficina de Mapfre Asistencia en Shangai. Mapfre distribuye sus productos en España a través de 15.707 Agentes y Delegados; 2.384 oficinas delegadas y 2.915 Corredores, además de la red de oficinas de Caja Madrid.
Descuentos de AXA y Zurich para vehículos con localizadores
AXA y Zurich ofrecen descuentos en sus pólizas de Autos a aquellos vehículos que incluyan medidas de seguridad. En el caso de AXA, ha firmado un acuerdo con Detector por el que ofrecerá un 20% de descuento sobre la garantía de robo a los clientes que instalen un dispositivo Detector en su automóvil. Se trata de un sistema de detección por radiofrecuencia, que permite localizar y recuperar cualquier vehículo robado en un tiempo inferior a 4 horas tras el aviso de desaparición. El sistema es capaz de emitir una señal detectable incluso en lugares donde un GPS no tiene efectividad, como garajes, contenedores de acero y túneles, y funciona en 33 países. Su instalación se puede efectuar en poco más de 1 hora en un taller homologado por Detector y tiene una vida de 10 años, con una garantía de 24 meses.
Por su parte, desde el pasado 15 de abril, Zurich aplica un descuento del 25% sobre la prima de robo de los vehículos asegurados que tengan instalado un localizador GSM-GPS o de tecnología equivalente que permita la localización del vehículo en caso de robo.
Aviva aumentará su red de asesores financieros
Aviva tuvo un beneficio bruto de 89 millones de euros en 2004. El negocio ascendió a 2.665 millones, de los que 1.801 fueron primas y el resto, aportaciones a Planes de Pensiones. Los fondos gestionados se situaron en 9.871 millones, con una subida del 23%. La cuota de mercado se mantiene en torno al 10%, con un ligero retroceso. A través de bancaseguros –4.000 puntos de venta- se canalizaron 2.452 millones de euros, un 20% más que en 2003 y Aviva Vida y Pensiones –que opera con Mediadores- creció un 10%, al obtener 213 millones, y ganó 2,3 millones, un 10% más. Con respecto a esta entidad, Mª Ángeles Garralda, directora general, dijo que “es hoy una realidad como compañía especializada en Vida, Salud y Pensiones y de distribución exclusiva, a través de Mediadores profesionales, con un alto potencial en los próximos años”. Entre sus proyectos, la entidad apuesta por aumentar su red de asesores financieros, “caracterizados por su alta profesionalidad y productividad”, según Garralda.
Según Gerardo Aróstegui, presidente ejecutivo de Aviva en España, “no se prevén nuevos acuerdos con otras cajas, porque sus socios actuales están poco a poco cubriendo todo el territorio, pero estamos abiertos a estudiar cualquier oportunidad. 2004 ha sido un año de consolidación de nuestra estrategia de bancaseguros y de los acuerdos de distribución con nuestros socios, así como de crecimiento en nuestra unidad de distribución a través de Agentes y Corredores. Además, en el contexto del grupo, la filial española se ha convertido en un punto de referencia, tanto por el modelo de negocio como por la generación de valor”.
Pelayo gana un 37,6% más en el primer trimestre
La Asamblea de Mutualistas de Pelayo aprobó las cuentas de 2004, que incluyen un aumento del beneficio del 150% y de primas del 4,1%, hasta los 380 millones de euros. El 99% del resultado se destinará a reservas y el 1% a actividades solidarias, quedando así los Fondo Propios en 155,6 millones y el superávit del margen de solvencia en 144,6 millones. José Boada, que fue reelegido presidente, dijo que la estrategia para 2005 estará enfocada al crecimiento; la diversificación del negocio; la apuesta por una tecnología de vanguardia; el compromiso con las personas, y un servicio de máxima calidad. Asimismo, adelantó los resultados provisionales del primer trimestre que han alcanzando los 8,12 millones, lo que supone un incremento de un 37,6%, mientras que las primas llegaron a los 92,23 millones. Pelayo Mondiale Vida facturó en ese periodo 8,1 millones y Munat, 18,48 millones, con un beneficio provisional de 736.000 euros. Pelayo tiene previsto ampliar un 15% sus puntos de venta, desde las 248 oficinas de 2004 hasta 285 al finales de 2005. Además, tiene presencia desde primeros de año en 39 puntos de venta de los Centros Comerciales Alcampo.
Nuevo Multiriesgo de Mutual Flequera de Catalunya
Mutual Flequera de Catalunya ha empezado a comercializar este mes el Multiriesgo “MFC-Pyme Flequer” , una póliza especialmente estudiada y diseñada para asegurar las industrias panaderas, con el objetivo de cubrir correctamente y con una prima adecuada los riesgos de este tipo de empresas, que la entidad conoce perfectamente, dado que fue fundada en 1946 por un grupo de industriales panaderos de Barcelona. En principio, la distribución de este producto en Cataluña lo hará las Agencias de los Gremios Provinciales, si bien no se descarta la comercialización a través de Mediadores profesionales fuera de este ámbito.
Por otra parte, la entidad escogió el Campus de IESE en Barcelona para convocar a 80 de sus más destacados Mediadores y responsables de la mutua bajo el eslogan “Volvemos a las aulas” a una jornada a la que asistieron el presidente y el equipo directivo de la mutua, representantes del Colegio de Mediadores de Barcelona, directivos de aseguradoras y empresas colaboradoras. En este foro, se presentó la firma del acuerdo con la Fundació Auditórium del Colegio de Barcelona –que tiene como fin principal la formación a través de cursos organizados por la Universidad de Barcelona, la Universidad Pompeu Fabra y la Universidad Autónoma de Barcelona entre otras instituciones-, la tarifa de RC 2005, información sobre la futura Ley de Seguridad Vial, las nuevas garantías de Salud y Accidentes, y otros proyectos de la entidad. Por último, la mutua sortea cada mes un viaje de fin de semana entre los Mediadores de su red que mensualmente consiguen los objetivos de producción establecidos. El concurso pretende contar con una red motivada e integrada, haciendo piña Mediadores y aseguradora
Catalana Occidente lanza un nuevo seguro de Vida Temporal
Catalana Occidente acaba de lanzar un seguro de Vida Temporal, que incluye un aumento del capital mínimo en caso de fallecimiento y unas tarifas más competitivas. La póliza garantiza, durante el período contratado, un capital que se paga en caso de fallecimiento del asegurado, y prevé descuentos para los asegurados no fumadores, las mujeres y en función del capital asegurado. Además, ofrece opciones como el pago de un capital adicional en caso fallecimiento por accidente de circulación o enfermedad grave. Su contratación permite utilizar el servicio de orientación médica telefónica gratuita las 24 horas del día, contar con una segunda opinión médica en caso de enfermedad grave e incorporarse al programa Cardiocerc para personas con enfermedades coronarias, que pretende mejorar la calidad de vida y disminuir la mortalidad de estas personas.
Novedades en el Seguro de Protección Familiar de Previsora Bilbaína
Previsora Bilbaina incorporará a partir del 1 de mayo nuevas prestaciones en su Seguro de Protección Familiar, que afectarán a las garantías de Legal, Accidentes y Vidasana Internacional. Así, gracias al servicio ‘Abogado on-line’, los asegurados podrán realizar consultas legales vía Internet. En la garantía ‘Asesoría fiscal familiar’, cuentan con orientación telefónica sobre asuntos legales y fiscales. Además, a los certificados que se facilitan en caso de fallecimiento, se une el de ‘Pareja de hecho’ y ‘Convivencia’. En la garantía de Accidentes se incluye el fallecimiento por infarto de miocardio; reembolso por intervenciones de cirugía plástica reparadora, y capital adicional por fallecimiento en accidente de circulación. Estas novedades, se unen a las ya puestas en marcha a nivel asistencial: previalia, plataforma asistencial multicanal y consultoría especializada interactiva.
Acreditación de calidad de Aenor para la Correduría Tempu
La empresa de certificación de calidad Aenor ha concluido con resultado satisfactorio la auditoría de seguimiento al sistema de gestión de la calidad en la norma ISO 9001-2000 de la Correduría de Seguros Tempu. Así, se acredita una vez más el correcto desarrollo de la gestión empresarial de la Correduría gallega, lo que redunda en beneficio de sus clientes y proveedores. La culminación de este proceso produce la renovación del certificado de “Registro de Empresa” de Aenor. Tempu, domiciliada en Vigo, está especializada en Gerencia de Riesgos y Seguros en empresas de transporte, automoción, hostelería y construcción.
Cursos y Conferencias de Fundación Mapfre, UB y el Colegio de Girona
El 17 de mayo comienza la II Edición del Curso de Gestión de Entidades Aseguradoras: Riesgo y Estrategias, organizado por la Fundación Mapfre Estudios y dirigido a profesionales y directivos del sector financiero-asegurador que deseen completar su visión integral del negocio. El curso será inaugurado por Pilar González de Frutos, presidenta de Unespa. Las sesiones serán impartidas por directivos de alto nivel de empresas y organismos e instituciones vinculadas al sector asegurador. Las clases se desarrollarán, en horario de tarde, de martes a jueves. Pueden solicitar becas todos los interesados en participar y para su concesión se atenderá a un riguroso orden de presentación en las solicitudes. Para más información pueden llamar al 915 812 505.
Por su parte, La Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Barcelona, Fundación Mapfre Estudios y el Colegio de Mediadores de Barcelona convocan una nueva edición del Curso de Gerencia de Riesgos, que proporciona los conceptos y herramientas para el manejo de los riesgos de empresas e instituciones -en las fases de identificación, inspección, análisis y evaluación-; adopción de medidas de reducción y control de riesgos; organización y gestión de la seguridad; respaldo financiero propio de la empresa ante los riesgos, y el diseño y gestión del programa de seguros. El curso se impartirá en la sede del Colegio de Barcelona los días 10 y 11 de mayo, y 17 y 18 de mayo. La inscripción está abierta hasta el 28 de abril.
Por último, el 25 de abril a las 7 de la tarde, el Colegio de Mediadores de Girona organiza una conferencia-coloquio sobre “Introducción a la firma electrónica” impartida por Pere Adroher, diplomático en Informática de Gestión, donde abordará el reto de las nuevas tecnologías y su utilidad práctica a la hora de relacionarse on-line con bancos, aseguradoras y la Administración.
Nuevos nombramientos en Europea, ING Broker Services, Ponce&Mugar y Skandia
David Hernández será desde el 1 de mayo el director general de la entidad de asistencia en viaje Europea de Seguros. Es Bachelor of Liberal Arts por la Universidad de Denver y Master en Administración de Empresas por la Universidad de Westminster, ambas en EEUU. Tiene 44 años y cuenta con una larga trayectoria profesional internacional en el sector asegurador. Inició su actividad en National Liberty y Union Fidelity de EEUU y en 1989 volvió a Madrid para incorporarse a Cigna como director de Negocio de Afinidad. Después ha sido director de Marketing de Autos de Direct Seguros; director de Marketing de Genesis; director general de Claritas (entidad de Marketing) y director general de la compañía de seguridad ADT España.
Asimismo, ING Nationale-Nederlanden ha nombrado a Javier Gil Carmena como director comercial de ING Broker Services, encargándose de potenciar y desarrollar la unidad de negocio compuesta por una red comercial nacional, así como generar y ofrecer a los más de 500 Mediadores un entorno de servicios innovadores y de alta calidad. ING Broker Services es la plataforma de servicios para Mediadores de ING Nationale-Nederlanden y concentra su esfuerzo en atender las necesidades específicas de los Mediadores, ofreciéndoles información actualizada, nuevos productos y servicios, desarrollos tecnológicos y mejoras en las gestiones administrativas. Javier gestionará un equipo de más de 20 gestores broker distribuidos por toda España y dos oficinas de servicio al Mediador en Madrid y Barcelona. Tiene 45 años y ha desarrollado su carrera en ING Nationale-Nederlanden desde 1981, desempeñando distintas funciones de responsabilidad.
Además, Eladio Valdenebro Noguera se ha incorporado como socio-director a la Correduría Ponce&Mugar, integrada en Apromes. Valdenebro, con mas de 25 años de experiencia en el sector asegurador, ha desempeñado cargos de dirección en AXA, Generali y Cesce Es licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y Master en Dirección de Empresas por el Main Event Management Institute.
Por último, Ana María Díez Brezmes es la nueva directora de la Unidad de Control y Reporte de Skandia España. Es licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales (Rama Actuarial) por la UCM y ha desarrollado su carrera en diversas multinacionales aseguradoras.
Aesper crea un Servicio de Asesoramiento Pericial
Aesper, Asociación de Empresas de servicios Periciales, ha creado un Servicio de Asesoramiento Pericial para instituciones públicas y privadas, empresas y particulares, cuyo objetivo es poner a disposición de terceros un servicio que englobe las necesidades propias del sector, como las intervenciones de peritos previstas en el artículo 38 de la Ley de Contrato de Seguro, bien sea en calidad de peritos de parte o perito tercero, así como un servicio de asesoramiento general. El servicio canaliza y distribuye los encargos recibidos entre los miembros de Aesper, garantizando el máximo nivel de independencia, profesionalidad, rigor técnico y calidad en la pericia recomendada.
Marsh: Las empresas españolas, a la cola en la contratación de límites de RC
Durante 2004, las empresas españolas contrataron límites medios de RC por valor de 19 millones de euros, uno de los más bajos de Europa, según el informe ‘Límites de RC en Europa 2004. ¿Puede permitirse un infraseguro? ’, elaborado por Marsh con datos de 5.610 empresas de 38 países, entre ellas 200 españolas. Para Luis Basabé, director de Grandes Riesgos de Marsh, “esta situación, unida al aumento de reclamaciones y litigios en este ámbito, está ampliando en muchas empresas la brecha entre riesgos potenciales y cubiertos, con un posible riesgo de insuficiencia de cobertura”. De hecho, más de la mitad de las empresas españolas analizadas contratan límites iguales o inferiores a 3 millones, mientras que la media en sus homólogas europeas es de 32 millones.
“Venus, Adonis y Cupido” de Carracci, restaurada con el patrocinio de Reale
El pasado lunes, el Museo del Prado presentó la exposición dedicada a 'Venus, Adonis y Cupido', de Annibale Carracci, tras su reciente restauración, que ha sido patrocinada por Reale. La obra recrea la escena del encuentro y enamoramiento de Venus y Adonis, y, tras su restauración, se ha revelado la calidad del lienzo, oculta bajo repintes antiguos y capas de barnices oxidados, confirmándose así la recuperación de una de las obras más emblemáticas de la producción de Carracci. El cuadro se muestra junto a las pinturas que Tiziano y Veronés dedicaron al mismo tema. Coetáneo de Caravaggio e integrante de una de las sagas más importantes del Barroco italiano, Annibale Carracci (Bolonia, 1560 - Roma, 1609) fue uno de los creadores más destacados del siglo XVI y principios del siglo XVII.
|
|
|
Nuestra próxima Carta se la enviaremos el viernes 29 de abril.
Un afectuoso saludo:
Rafael Sierra
Director de Carta del Mediador
|
|
|
| | La Mediación Opina | | |
| | Sección patrocinada por  | | |
| |
Desde que se ha dado a conocer el Anteproyecto Ley de Mediación, numerosas organizaciones profesionales van fijando postura al respecto, no obstante, nos interesa conocer qué aspectos singulares de dicho Anteproyecto preocupan especialmente al corredor de seguros.
|
| ¿Qué es en particular lo que más le preocupa del Anteproyecto Ley de Mediación de Seguros? |
 |
Debatir sobre este asunto en el foro  |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
