La nueva Ley de Mediación abre la puerta a los Mediadores para operar en Libre Prestación de Servicios (LPS) en otros países de la UE. Sin embargo, los expertos creen difícil que los Corredores extranjeros entren en masa en nuestro mercado y que los españoles operen fuera, más allá de operaciones puntuales.

En este número, podrá leer:

Dificultades para que los Corredores operen en LPS
Durante la celebración del IV Forum Cecas se analizó la repercusión que tendrá la Libre Prestación de Servicios en el sector de la Mediación, una vez sea aprobada la Ley de Mediación. La conclusión de los expertos es que es difícil que los Corredores extranjeros entren en masa en nuestro mercado y que los españoles operen fuera de nuestras fronteras, más allá de operaciones puntuales. Así, Víctor Galcerán, consejero delegado de Cogesa y ex–presidente del Bipar, señaló que “hay que ser prudente en las implantaciones en el exterior, porque los mercado pueden ser similares, pero no iguales. El Corredor que lo haga debe tener en cuenta la difícil gestión de equipos de personas de otros países, las distintas maneras de relacionarse con los clientes, las posibles responsabilidades legales en otros países o el dominio del idioma. Además, con el actual texto de la Ley, siempre llegaremos tarde porque nuestro cliente nos va a pedir ayuda en el extranjero de un día para otro, y la autorización tarda un mes. Por tanto, no veo utilidad real a la LPS, más allá de acciones puntuales. Pueden ser más útiles otras alternativas como utilizar un network de Corredores ya existente o a un mediador amigo en el país de implantación, porque saber compartir un cliente es más inteligente que no darle respuestas eficaces y al final, perderlo”.

Por su parte, Francisco Betés, presidente de IMAF, develó que en España ya han solicitado operar unos 800 Corredores de Reino Unido e Irlanda, y en Italia, han hecho lo propio cerca de 3.200 Corredores. En su análisis de la Ley, dijo que es una incógnita cuantos Agentes Vinculados habrá: “Dentro de un año, puede haber 100 o 1.000. El mercado de los Mediadores se reorientará y todas las figuras deberán buscar su nicho de mercado, sin descartar fusiones, asociaciones en AIE o integraciones en grupos mayores”.

El Forum fue clausurado por José Manuel Valdés, presidente del Consejo General, quién reclamó de nuevo la reinstauración del Título de Mediador, aunque lanzó un mensaje de optimismo: “Estamos en el buen camino. Hemos superado otras leyes y nuestro colectivo tiene una gran capacidad de esfuerzo, lo que hace que los clientes sigan con nosotros”.

En el número de diciembre de la revista Aseguranza les ofreceremos un amplio resumen del desarrollo de estas interesantes jornadas.

La DGSFP pide el envío inmediato de la información estadístico contable
La DGSFP ha enviado requerimientos a unos 800 Corredores y Corredurías para el envío inmediato de la Declaración Estadístico Contable correspondiente a 2004, cuyo plazo establecido de envío finalizó hace dos meses.

Por otra parte, Francisco José de Blas, subdirector general de Planes y Fondos de Pensiones, dijo en las III Jornadas sobre Previsión Social Complementaria en las Administraciones de Mercer, que están estudiando cambios legislativos para simplificar los trámites administrativos de los Planes de Pensiones, permitiendo que los Fondos puedan invertir en productos alternativos. Señaló que están analizando la posibilidad de que los Planes de Empleo de aportación definida ofrecezcan a los partícipes carteras de inversión ajustadas a su perfil de riesgo o a su horizonte temporal.

Adecose: Plan Estratégico y nuevas incorporaciones
Adecose ha incorporado como asociados a las Corredurías Ribé Salat Broker, cuya representante es Mónica Ribé, y a UBK Correduría, cuyo representante es Liborio Cuezva. Adecose ha diseñado un nuevo Plan Estratégico a tres años, que será presentado a los socios para su aprobación el año próximo. La asociación participó recientemente en la reunión de la Federación Mediterranea de Brokers de Seguro, celebrada en Lyon (Francia). También ha celebrado un almuerzo con Javier de Agustín y Bernardo Serrano, consejero delegado y director general de AXA, respectivamente.

Planes de Pensiones y PPA: Llegan las campañas de fin de año
El número 100 de la revista Aseguranza analiza en profundidad en un extenso reportaje las características de la campaña de Planes de Pensiones y PPA de este final de año. El dossier cuenta con las opiniones de directivos de Mutua General de Seguros, Ascat Vida, Allianz Seguros, Aviva, Caja Madrid y VidaCaixa.

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Curso de Infodese sobre la Fiscalidad en Vida y Productos Financieros
Infodese ha convocado un Curso sobre la Fiscalidad de Vida y de Otros Productos Financieros, que celebrará entre el 15 y el 17 de diciembre en su nueva sede de Madrid. Según Infodese, el conocimiento de la fiscalidad de los productos de ahorro e inversión constituye un factor fundamental y un valor añadido para el asesor-distribuidor de estos productos pues, en muchas ocasiones, un producto que tenga una fiscalidad favorable para el perfil del inversor-ahorrador puede añadir una importante rentabilidad fiscal a la rentabilidad financiera del producto. El planteamiento del Curso es llegar a conocer en profundidad el tratamiento fiscal en todas sus fases de todos tipos de seguros de Vida (ahorro y riesgo), Planes de Pensiones, y productos financieros más significativos. Los asistentes al Curso recibirán el correspondiente Diploma acreditativo de la realización del mismo, siempre que superen la asistencia exigida y otros requisitos que pudieran imponerse. La duración del Curso es de 16 horas y la cuota de inscripción es de 295 euros.

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Juan Carlos Martín, mejor alumno en el Colegio de Madrid
El pasado 1 de diciembre, tuvo lugar en el Colegio de Mediadores de Madrid la ceremonia de entrega de Diplomas a los nuevos Mediadores Titulados, promoción 2004/2005. Previamente, Leandro Martínez, letrado del Consejo de Estado, impartió la Lección Magistral sobre “La calidad de las normas”. Juan Carlos Martín Capelo recibió el “Premio al mejor alumno”, patrocinado por DKV Seguros, y dotado con 900 euros y un Diploma, por su sobresaliente nivel académico y aptitud durante el curso recibido, redondeado con la tesina “Seguro de Responsabilidad Civil y Productos”.

Premios Aceite, Sal, Vinagre y Muntadas del Colegio de Barcelona
La Fundación Miró acogió la tradicional XXXI Semana Mundial del Colegio de Mediadores de Barcelona con el lema “La Mediación en Seguros: todo un Arte” y con la asistencia de casi 300 invitados. Los famosos premios de esta edición fueron éstos: Dos Premios Aceite a dos entidades que celebran un especial aniversario este año: Fiatc (75 años) y Vitalicio (125 años), recogidos por Joan Castells y Eladio García; Premio Sal para Reale, por su crecimiento y su apuesta por la Mediación, recogido por Antonio Viñuela; Premio Vinagre para Liberty, por su línea irregular de crecimiento de negocio con Corredores, recogido por Luis Bonell; Premio Muntadas para el Pool de RC de Corredores, por su apoyo a la Mediación, recogido por Enrique Evangelista; Premio Popular para José Mª Cela (Zurich) por su dilatada trayectoria profesional; Premio Popular Mediación para Josep Mª Campabadal (Cecas) por su esfuerzo y apoyo a la Mediación a través de la Formación.

En su discurso inaugural, Lluis Ferrer, presidente del Colegio, destacó la necesaria -y conseguida paso a paso- unión de la Mediación, la apuesta por la Formación y haber superado la fase de la profesionalización. Los actos fueron clausurados por el director general de Política Financiera y Seguros de la Generalitat de Catalunya, Miquel Salazar. También se rindió homenaje a los Colegiados de Mérito que han cumplido los 80 años, con especial reconocimiento a Remigio Martínez y, previamente, se celebró el Viaje de los Veteranos, que este año visitó las Cavas Torres en el Penedés.

Por otra parte, el Colegio de Mediadores de Barcelona ha organizado un Concurso Infantil de Dibujos Navideños.

Conferencias en los Colegios de Sevilla y Jaén
El Colegio de Mediadores de Sevilla celebró recientemente una conferencia sobre “Fiscalidad de los productos de riesgo, ahorro y pensiones”, a cargo de Fernando Valdelomar, responsable de Vida y Pensiones de Andalucía y Extremadura de Winterthur. Durante la Ponencia se trató, entre otros temas, las donaciones en transmisiones “Inter Vivos” y las sucesiones en transmisiones “Mortis causa”.

Por su parte, el Colegio de Jaén celebró ayer una conferencia sobre el Consorcio de Compensación de Seguros, en la que se analizó las diferentes coberturas que ofrece esta institución. Los ponentes fueron Belén Soriano, responsable técnico de Actuarios del Consorcio, y Alfonso Nájera, responsable de Estudios y Documentación del Consorcio.

Duck Fin colabora con Inade en sinergias en seguros e hipotecas
Duck Fin ha prestado su colaboración en el I Curso sobre Gestión de Seguros de Hogar y Comunidades organizado por Inade en Vigo en noviembre. Manuel Dafonte, socio de Duck Fin, impartió una unidad didáctica sobre “Hipotecas” en la que medio centenar de alumnos descubrieron las sinergias que existen entre su ámbito profesional y el sector del asesoramiento financiero a particulares en la compra de vivienda. Así, comprobaron cómo el Mediador puede adentrarse en el sector hipotecario de manera totalmente natural y sin renunciar a su actividad principal.

Certificados de Calidad para Atencia y Sanz y Proyectos y Seguros
La Correduría ceutí Atencia y Sanz ha culminado con éxito la certificación del sistema de gestión de calidad en la norma ISO 9001:2000, concedida sin salvedades y otorgada por la certificadora DNV, con vigor hasta 2008.

Asimismo, la Correduría Proyectos y Seguros ha renovado la certificación de su sistema de gestión de la calidad bajo la norma ISO 9001: 2000, para sus 4 oficinas de Madrid. El certificado, concedido por Aenor, con alcance en servicios de Asesoramiento en Mediación, reafirma el trabajo realizado y la implantación del proceso de mejora continua.

La nueva cara de Europea de Seguros
La compañía líder en Seguros de Viaje, Europea de Seguros, ha emitido primas durante julio, agosto y septiembre por valor de 9 millones de euros, un 18,26% más que durante el mismo período de 2004. El mes con más crecimiento fue agosto, con un aumento del 25,9%. El fuerte crecimiento del negocio, una decidida apuesta por las nuevas tecnologías, el aumento de los flujos de comunicación con Agencias de Viaje, Brokers y clientes finales, así como la mejora de los procesos internos serán los rasgos más definidos de la nueva cara de Europea de Seguros. El objetivo es seguir liderando con diferencia un sector en plena expansión, bajo la dirección de David Hernández, quien afirma que “los resultados de este verano han sido mejores de lo previsto. Los españoles cada vez realizan más desplazamientos, cuentan con más cultura viajera y consumen más seguros de Viaje”.

Para conseguir una comunicación mucho más fluida, la compañía está realizando un importante esfuerzo de potenciación y reposicionamiento de su marca: “El objetivo es lograr el reconocimiento generalizado de Europea de Seguros”, explica Sergio Serecigni, director de Marketing.

Zurich lanza un nuevo producto para Pymes
Con el lema “Porque no todas las Pymes son iguales”, Zurich ha lanzado el nuevo producto Zurich Pymes, con el que pone en marcha una gama de soluciones para el segmento de las Pymes. La novedad más destacable no está tanto en sus coberturas sino en el concepto de agilidad y autonomía. Zurich ha querido diseñar un producto fácil de gestionar por el Mediador, una solución aseguradora que cubra las necesidades de una Pyme con la máxima sencillez posible en la parte operativa. Con carácter general, Zurich se dirige a negocios con capital no superior a 15.000.000 euros, relacionados con la automoción, fabricación, manipulación y talleres de metal, piedra y cristal, fabricación, elaboración y manipulación de alimentos, etc. La gama se apoya en 4 puntos fundamentales: Sencillez y agilidad; Producto flexible a través de modular un amplio conjunto de garantías; Soluciones específicas para familia de riesgo/actividad, y Soluciones integrales: patrimoniales, RC, Vida, fidelización de empleados a través del Plan de Compensación Personal, etc.. Permite el pago fraccionado semestral y trimestral, y facilita una gran autonomía para Mediador en la gestión.

Azur quiere duplicar su negocio a corto plazo
Azur Seguros mantiene y refuerza la apuesta por el desarrollo de su negocio, que pretende duplicar a corto plazo. Así lo ha venido informando la propia empresa a sus empleados durante las últimas semanas, presentándoles las líneas maestras de su plan de acción de desarrollo del negocio, cuyos dos ejes centrales pasan por el crecimiento sostenido del aportado por su Red de Mediadores y el desarrollo de donseguro, línea de negocio dirigida al colectivo de empleados públicos.

Por otra parte, José Mª Escribano es el nuevo director técnico de Azur Multirramos. Es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la UCM y Master Programa de Desarrollo Directivo por IESE. Su nombramiento supone su incorporación al Comité de Dirección. De 48 años de edad, Escribano, acumula una experiencia de 25 años en el sector asegurador. Ha desempeñado diferentes puestos en La Nueva Mutua/La Nueva Corporación y ha sido director técnico de GMF y posteriormente de Reale. Los últimos meses ha sido director de Estrategia Corporativa de IMAF.

Previsora Bilbaína centra sus Jornadas en el trabajo en equipo
Previsora Bilbaína celebró en Burgos entre el 17 y el 19 de noviembre las X Jornadas de Formación para su red comercial. Las sesiones sirvieron para profundizar diferentes aptitudes en el trabajo en equipo. Para ello, los organizadores contaron con la experiencia de Make a Team, que a través de varias técnicas grupales y de los conocimientos de Andoni Zubizarreta acercó a los asistentes el paralelismo entre el mundo de la empresa y el deporte.

Convención de Mediadores de Mutualidad de Levante
Con la asistencia de unos 170 Mediadores valencianos y murcianos, se celebró en Alcoy la Convención de Mediadores 2005 de Mutualidad de Levante, bajo el título “una gran familia”. Se desarrollaron varias ponencias y la clausura corrió a cargo del presidente, Vicente Boronat. La entidad ha cerrado el tercer trimestre de 2005 con unos fondos propios de 13,1 millones de euros, un 17,67% más, y unas primas emitidas de 16,8 millones, un 1,38% más.

La Dependencia, en el centro del debate
Esta semana sendos actos organizados por Winterthur e ICEA han colocado el futuro asegurador de la Dependencia en el centro del debate. Así, se celebraron las XVII Jornadas El Nuevo Lunes-Winterthur, con el tema “El segundo pilar de la previsión social complementaria y su relación con la dependencia”, que fueron presentadas por César Bardají, presidente y consejero delegado de Winterthur. Del desarrollo de estas jornadas les daremos cuenta ampliamente en el número de diciembre de la revista Aseguranza.

Por otra parte, ICEA y Scor Vie presentaron ayer el libro “El Seguro de Dependencia”, en el que se analiza las posibilidades del sector asegurador para jugar un importante papel para responder a estas necesidades sociales.

Nuevos nombramientos en Vitalicio y Aegon
Generali informa que José Luis García Larraza, director general de Vitalicio, deja su cargo, habiendo recibido el agradecimiento del Consejo por sus servicios. Su sustituto será Jaime Anchústegui, de 45 años de edad e Ingeniero Agrónomo, quién ha desarrollado toda su carrera profesional en el Generali, donde es responsable de Sudamérica. Generali España obtuvo un resultado neto de 121,4 millones de euros en el primer semestre, con un incremento del 58,3%. En No Vida, las primas han sido 1.025,9 millones, un 9,6% más. Autos experimentó un avance del 6,1% y Diversos, del 11,9%. Vida y Pensiones creció un 17,3%, hasta los 734,8 millones.

Por su parte, Aegon ha nombrado a Jorge Campos director territorial del Área Norte que comprende Galicia, Asturias, Aragón, Cantabria, Navarra, Castilla-León, Castilla-La-Mancha, Madrid y Extremadura. Su cometido será desarrollar el negocio de Vida, Ahorro, Inversión y Salud en esta zona. Campos tiene una dilatada experiencia en el sector financiero y asegurador, donde ha desempeñado cargos en Banesto, Abbey Nacional Bank, Lloyd,s y Allianz, compañía en la que ocupaba el puesto de director Comercial y Red de Agentes Financieros hasta su incorporación a Aegón. Tiene 38 años y es licenciado en Derecho y Master en Asesoría Jurídica y Fiscal.

Inese: Entrega de los Premios Solidarios del Seguro
El pasado lunes, se celebró en Madrid la entrega de los Premios Solidarios del Seguro organizados por Inese. El acto contó con el baile folclórico de niños hondureños de la Operación Aguas Santas y la actuación del grupo Os Pirralhos, formado por niños del barrio de Candeal, y fue presentado por Andrés Aberasturi y Francine Gálvez. Estos premios ya han entregado más de 200.000 euros a proyectos solidarios. También intervinieron la Primera Dama de Honduras, Aguas Ocaña, y el Defensor del Menor de la Comunidad de Madrid, Pedro Núñez.

Los galardones fueron los siguientes: Premio Adeslas a 'Qué pasa si dices no' de la Asociación Española Contra el Cáncer; Premio Apromes a 'Operación Aguas Ocaña'; Premio Aviva a 'Los valores desde Aldeas Infantiles SOS'; Premio Caser a 'Estamos contigo' de Cáritas; Premio Catalana Occidente a 'Te puede pasar' de Aséleme: Premio Crédito y Caución a 'Becas Párvulos' del Colegio de España Padre Arrupe en El Salvador; Premio Deloitte a 'Proyecto Quito' de la Asociación Mano a Mano; Premio DKV a Cuidam del Hospital Sant Joan de Déu; Premio Groupama al Proyecto de prevención y tratamiento de VIH/SIDA en Kenia de Médicos Sin Fronteras; Premio Indra a Promoción del Autoempleo para la Educación de Adultos en Mozambique; Premio Liberty a Emergencia Sudán de Médicos Sin Fronteras; Premio Preventiva a Actividades Socioeducativas de Save the Children; Premio Reale a 'Párate a Pensar' de Aldeas Infantiles SOS; Premio Winterthur a Recuperación de las infraestructuras pesqueras en Andhra Predesh y Tamil Nadu; Premio Reed Business a 'Os Pirralhos' de la Asociación Lactomía, y Premio Inese al Medio más Solidario a TVE.

Mapfre patrocina el concierto en memoria de José Antonio Jáuregui
Mapfre patrocinó el pasado sábado el concierto en memoria del filósofo y escritor José Antonio Jáuregui, que se celebró en el Auditorio Nacional de Madrid. La Schola Camerana interpretó obras de Mozart, Mendelssohn, Rodrigo, Falla y Bach, actuando como solistas dos de los hijos de Jáuregui, Francisco Javier y Elena; y la mezzosoprano Gudrún Ólafsdóttir.

Fundación Sanitas concede el Premio Sanitas MIR 2005
Ana Belén Beltrán, especialista en Aparato Digestivo del Hospital Universitario La Fe de Valencia, ha sido galardonada con el Premio Sanitas al MIR 2005. Esta es la 9ª edición que se celebra en colaboración con los Ministerios de Sanidad y Consumo, y Educación y Consejo de Especialidades Médicas.

Reunión de la cúpula de Helvetia Previsión con la Alcaldesa de Pamplona
El 7 de noviembre, la Alcaldesa de Pamplona, Yolanda Barcina, recibió al consejero delegado y director general de Helvetia Previsión, José Mª Paagman, y a otros cargos de la compañía. En la reunión, Paagman refirió la trayectoria desde la empresa navarra La Vasco Navarra hasta la actual Helvetia Previsión y su vocación de servicio de calidad. Barcina aceptó la invitación de Helvetia Previsión para presidir la apertura de su Convención Comercial, que tendrá lugar del 18 al 20 de diciembre en Pamplona.

El mercado asegurador de la energía atraviesa su peor año
Este año está siendo el peor para los seguros del sector energético, aunque según los expertos de Aon Limited se superará la situación. Las pérdidas tienen su origen en 2 hechos: El gran siniestro en la planta petrolífera de Suncor Canadian, ocurrido a principios de 2005, con pérdidas en exceso de 1.300 millones de dólares; y las pérdidas por los huracanes Katrina y Rita, que Aon estima que supondrá un coste para las aseguradoras de energía entre 3.500 y 5.000 millones de dólares.